旧文新栖，山水人间，慢慢读来。
认认真真地做了几天保险功课，发现平时容易你推我攘的各方，其实都是坐在同一条板凳上。我们都是一只只棋子，在世博特许经营的棋盘上走来走去，不能抵抗市场和一些意外的力量。营营小心，是为了不至于随意被人从棋盘上拿走。其实，每个人都是孤独而虚弱的，我们不是羊，但也成不了狼。我们并不真正明白我们正在做的事情的意义，社会也未必理解眼下已经发生的一切的意义，很多事情，都是将来才会有结论的。但是，我们自己必须时时对自己有所交代。 回答一个问题：甲秀世博特许产品的定价策略其实并不针对谁。之前我们没有做过此道生意，不知道行情，更不知别人在做些什么。我们只是努力理解世博概念，试图去理解消费者的需求，按照自己的成本，按自己对于特许规则的理解去定的价。从来没有…
    来了通知，参与世博特许经营的公司都要缴纳产品保险费。产品投保是当时我们在申报特许经营时就在合同条款里约定过的，只是因为当时具体细则未定，没法操作。现在世博的时间差不多了，PICC就抓紧定了细则，风风火火就要秋收了，规定我们应该在8月底之前交完。     按说这应该没有异议，而且领导说这还关系到特许经营制度的完整性，保险缺位还不行，但是问题恰恰是在大家都认为没有问题时产生的。投保的细则由PICC单方面制定，具体得和他们谈，PICC在此时则俨然成了政府的中介，只是在例行公事。…
盛夏的上海，热情的观博人，多多的中暑就诊记录依旧不减观博人的热情。因为绿化的不够，世博园区的温度一直是上海城市中最高的“热岛”，那只世界上最大的气温计，猩红猩红地直白着高温，一点也不给上海人的面子。连着40°的四个高温天，偶尔开车过卢浦大桥，远处那高高的火红色的大柱子，看着都让人心悸。 热天热心情，开始有点不明白这样的创意了。今年这样夸张的高温，世博园中这样夸张的温度，是不是需要这样夸张地去炫耀？以这样夸张的方式去提示世人？ 那根火红色的大柱子，原是上海南市发电厂的一根大烟囱，被保留下来。本来是要将之改造成世博观光塔的，是整个世博园区的制高点，名字都起好了，叫“世博和谐塔”，最后决定不造了。有领导提议在那里搞一个气象发布仪，用来宣传…
这个社会，有些方面的风气就是变坏了。人与人之间的关系，在金钱和权力的氤氲烘烤下，会不可思议地歪曲起来。特别在供应商这个社会点上，上家压下家，几乎成了普遍现象。 接了一个电话，是一个小熟人打来的。这是他给我的第一个电话，声音还是过去见着我时的怯生生，连说我们甲秀展览的小张总的能力如何了得。我是一直听到李总表扬小张总的，现在又有人来电表扬，还真听得乐呵呵地，满脸是笑。但很快就听出不是这个味，他一拐弯就这样说：“你们的小张总对我公司的人说话像上级，弄得人家一肚子的郁闷。”我连忙跟着拐弯：“你这是来表扬呢，还是来投诉？” 小熟人停顿了一下说：“张总，如果我们是你们的供应商倒也算了，您说是吗？”然后约我有空聚聚，不等我再问就挂电话了。 真令人…
    特许经营之商业扣率问题，上海世博会无疑留下了中国特色。问题不一定是问题，因为供销双方之间也并无太多的岐议，凡事可以约定为先，民法就是这么说的，有了约定，旁人再想说啥是很难说的。但是计扣率的特许经营，注定是有很多特别的功课要做的，因为扣率的本身就是种风险租金模式。老实说，如果能有租金收，或者租金尚属合理，一定不会有人会去做扣率的，因为那毕竟麻烦，而且管理成本也高。然而一旦以扣率相见，在风险的前提下，供销双方都不大容易安生。     特许经营肯定是有风险的，但它本来用制度把风…
参观阿联酋馆的最后一档节目，计划中写的是馆长招待喝咖啡，但是我们喝的却不像咖啡，量也才一点点。同伴说那是阿拉伯红茶，也有说因为沙漠国家的水贵，人家习惯喝一点点的。 不过，喝的时候有一股浓烈异香味，口感也像红茶那样醇和，令人印象深刻。后来才知道，那天喝的还真是咖啡，不是什么阿拉伯红茶。 我们喝到了咖啡中的至尊极品——麝猫咖啡，又叫努瓦克咖啡。在香港，这种咖啡要卖200港元一杯，我们喝的大概价值35港元，在上海做了一回“巴子”。那是因为世博会，全世界精华汇聚，真的深入进去，恐怕不“巴”还不行。想起自以为是的“阿拉伯红茶”，兀自暗笑。 世博会开化人，我由此知道，世界上最好的咖啡叫“麝猫咖啡”。之前西班牙馆的外墙用藤牌叠就，德国馆的外墙用布…
因为比较早就参与了世博事务，所以就比较早地关注起世博会的门票销售来，我还借之测试过甲秀对于世博特许产品的销售前景的预判是否合理。我以为大凡属于世博的事情，应该拥有一定的共性。如果把一件事情预判准了，对于另一件事的预判相对也会可靠些。 2009年6月1日，上海世博会门票开始向社会预售，当时官方推出促销方案，心中应该没底，希望能够多卖掉一些，还有指标下发给个销售点。我却判定世博5月1日的开园票在未来一定会紧俏的，可能还有领导以为我们紧挨着世博工作，容易搞到票而托过来。我不想届时两手空空，所以在开售的第二天就猛吃了一批“五一”票雪藏起来。 记录肯定留下了，我们肯定是在去年6月2日买世博门票最早和最多的一家公司。事实上促销才不过20多天左右…
相对轰轰烈烈的前市，世博特许经营的中场却不够热闹。那么，望秋两个月的后市，几何到底是怎么样的几何？销售平平常常的日子，甲秀抓紧收拾自己的盘子，对已经“突出”的产品做了一次削峰调整，思想也在慢慢地下山。虽然我看多后市，毕竟只是向往者的一厢情愿。未来可能发生什么，其实谁都不知道，但是毕竟大势可趋。 到目前为止，世博特许生产商们在产品种类和价格上的博弈应该已经结束。尽管特许经营的框架没能隔离开各生产商之间的相互厮杀，及到今日，恐怕任谁再想杀也杀不动了，或者是没有机会了，因为“特许办”已经截止了所有世博特许产品的审批。 相信多数生产商现在应该可以把握各自产品的产量规模了，或许已经有了停产、限产或减产的计划。下山不是上山，已经有了绝对的库存商…
今天，国家为甘肃舟曲的一千多名泥石流遇难者哀悼。又一个为平民设立的国家哀悼日，苍生在颤栗后接受国家的抚慰，逝者带走了众生给予的尊严。人的价值，又一次被复读；天与人的关系，再一次被思考。 两年前的汶川大地震，旧伤未了；国家哀悼日为地震难者拉响的汽笛，余音未消。人可以不屈不饶，自然也在不依不饶；地会陷，山也会倒；一场暴雨，可以让城市变泥淖。生命终究是脆弱的，顷刻之间，香可殒，玉已消。为什么是这样？为什么会这样？谁都知道，谁也不知道。 没有多少人在意，远山那一次次青色的呼唤；又有多少人想过，大地也会烦恼？人类过多地贪婪了，刨了地上挖地下，不介意自然的感受和忍受的底线，霍金刚刚发出过重量级的警告。终于，呼唤变成了咆哮，烦恼化作了粗暴。生命的…
无意之中就扯上了“骑士”的话题，最初是“特许办”的一位领导这样说我们的。甲秀要去深圳参加“文博会”，一些领导顾及我们去了可能会得不偿失，态度有些犹豫。此时有一个领导说：“就让我们的骑士去吧！”话传过来，我感觉还受用，但一会儿也就丢在脑后了。 这几天在处理我们和供应商的生产合同问题时，我想到了骑士的风度和荣誉，概念好像具体了起来。久疏“骑士”这个词了，通常中国人重侠客而西方人才尊骑士；中老年崇绅士而青年时代才尚骑士。所以，骑士的概念在我们的生涯中就是一闪而过，几乎就是昨日黄花了。 印象中最深的骑士是唐·吉诃德和巴顿将军，前者的意思不说也罢，后者却一直是我的偶像。他喜欢挑战，喜欢标新立异，喜欢孤军深入，喜欢做别人做不到的事情，渴望胜利，…