从智慧和经营的角度讲，把风险分散给供应商或然是一种选择；但从事业和资源整合的角度讲，对供应商的重义和守信才是首要的正确选择，一家企业如果对外不讲信义，内部的凝聚力也会松散的。对供应商不讲信义的权者，对自己的团队也不易有号召力；反之如果对供应商都讲信义，团队的凝聚力就一定会得到强化。
企业的信义，一定是建立在契约的基础上的，甚至还必须大于或等于契约，即在约定的范围之外，品牌商还必须和供应商共荣辱，同命运，不可颐指气使，尔虞我诈。谈判可以斤斤计较，执行时管理也应该严肃，但在风险之前却应该相互体谅包容礼让。想当大哥的，自己的肩膀必须厚实，该担的担，该扛的扛，否则谁来跟你？这是我对甲秀青年核心层的耳提面命，宁可输自己的，在契约内，不可欺供应商的。做大事，必先立大德，不能做损人利己之事，更别说做损人不利己的事了。
和第一次合作的供应商相处，无须用语言去压别人，自己说到做到就是。现在大家都明白，吃小亏占大便宜，不是因为人家笨而我们聪明，而是大家心连心，有事就可融通了。不可以认为，天下的供应商多的是，优秀的供应商却是可遇不可求的，理应珍惜体恤。必须明白，供应商是我们的立身之本，是我们的资源和群众基础。不可以认为，我们给了供应商的订单，我们就是人家的爷了，大家都是朋友，有事应该手拉手。
七月的挫折，甲秀恰恰是和供应商们互动着扛过去的，我们按合同不负人家，人家也实事求是地主动配合停产，极大地减少了甲秀的损失。所以虽说我们承担了已经发生了的损失，毕竟供应商也“承担”了期待中的利益之损失。我们的内心必须明白，在战争中，军民一家很重要；生产中，品牌商和供应商一家同样重要。如果依靠压榨供应商来赚钱，终究成不了大业的，“黑砖窑”为什么阳光不起来，就是这个道理。一片怨声和诅咒中，财神早就给了几巴掌了。
甲秀的铁律之一：不欠人家的钱。信义，或就是我们企业的竞争力之一，这不就连供应商的资源都成了我们的资源了。这不是小脑筋，可以明说的，没有谁会不开心。我们的青年精英们应该明白和体验过这些道理，这就是甲秀的凝聚力和战斗力。我们为什么可以以一挡十？就是因为供应商和我们同心同德，共同奋斗。
我们的创新产品设计，有一半以上来自和供应商之间的互动。有很多青年设计师的创意设计是成不了产品的，因为构想不一定套得上实际，必得在工艺和市场上都过得了关了，才是一件新产品。而但凡涉及生产工艺的问题，肯定离不开供应商的，得和他们互动，生产总是他们做的，他们是我们人力资源的外延。有时候，供应商甚至是我们管控能力的外延，可以使我们化鞭长莫及为伸手可及。甲秀发生在宁波和深圳的手表售后服务事项，就是依靠我们的供应商去实现上门服务的。无论如何，从态度上说，上门总比快递好啊！细节决定成败。但我们公司在上海，很少可能去外地上门服务的，如果正好有自己的供应商在那，那就方便了，实力基于人情。
这次甲秀的世博供货从未出现过间断，其中就有供应商配合的积极因素，好几次来不及的时候，从宁波来的货物请供应商开轿车夤夜急送，或约在慈溪，或约在嘉兴和金山，我们从上海开车完成接力。于是在成功维护对商家的承诺的同时，又和供应商达成了一种理念上的默契。就找个中间点相互对接一下，不耗我们什么力的，既提高了效率，又顾及了对供应商的尊重，事情也就好办了。
为什么这次世博特许经营中我们甲秀的供货很及时，我们自设的机动物流站也算是一个供应商。敬业的小徐师傅24小时响应，免去了我们多少后顾之忧啊！所以不能小看契约和信义的价值和活力，我们以这么少的人从事这样一件大的活动，就是因为有许多诚心诚意的供应商和我们在一起，他们就是我们的兄弟。
这次远望西安，甲秀有一个很重要的动因，就是放不下这些供应商。如果我们不思进取，怯于远征，甲秀一旦原地转身，好不容易建立起来的体系就散架了。必得设法带领大家一起运转，当好一个船长，于是西进责无旁贷。当然，也正因为供应商的配合和支持，我们的西进也有了底气，就连我们的物流站也自愿一起整体西行，我们和供应商已是一条心，是一条咬合的链，而不是离散的几个环。
随感了几篇，权当甲秀内部的总结。我们没有国企那样大家坐下来一起务虚的机会，现在更没有时间，西园会项目全面起动，大家相隔千里，看了自己思考领悟吧。无论是一个人，还是一家企业，成长从来就是一个不断总结，不断思考的过程。引一条心路，各自可以悟出很多心得来。
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