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一门心思搞研发的那几年时间，日子过得很平淡。世博的念想还在远方，成功的喜悦就在于一个一个新产品的破茧而出，并不直接引出后面的许多事情来的。但也就在这样的过程中，和工业也就渐渐地有点熟了。完成新产品的设计定型和生产工艺流程定型的过程，总是有些累，因为我们和工厂的文化理念有些不一样，“精致”这个概念，工厂主和我们的理解就是不一样的。但一旦定了型，接着也就是订单和质检方面的事了，所以和工业的关系也算是水到渠成。
   
最近李巍几次上门来提醒我，甲秀团队的视线和工作重心该偏向于市场了！我想到过这个问题，但有人提醒了就会更加注意。他是恒源祥集团的品牌总监，在这方面应该是我的老师。于是，我的注意力就悠悠地向着市场转过去了。就像打仗，炮火开始延伸了，或者就是“兵马未动，粮草先行”。这几天跑资金、落实零售终端开始成了主要目标。
   
想起几天前恒儿和我说起的“产品线”问题，今天上网一查概念，却是楞地一楞。名词是这样解释的：“产品线（Product
Line）是指一群相关的或功能相似的，经过相同的销售途径，在同一个价格范围内，销售给同一个客户的产品。”
   
若干个产品项目构成一条产品线，若干条产品线组成一个产品组合。产品线有长短，产品组合有宽度和深度，而单个的产品项目，还有其产品项目定位问题。综合各项分析数据，就构成了产品战略。
   
一看吓一跳，这些概念我也是刚刚才知道，之前就不要说有系统的和逻辑的考虑了。马上动手梳理我们甲秀的产品线，发现我们在无意中已经从本能出发，多少弥补了一点理论思考上的缺位。
   
说无意，是我在世博产品的排阵上，是从源头的材料上着手研发拓展，并努力延伸到现代概念的产品形态上去的，认为中国元素和世博元素的结合是一种提炼和创造，只要市面上没见过就行。谁想到，这样竟朴素地靠近了“产品线”的概念。
   
朴素的意思就是自发的、粗放的，没有经过高级的思辩揉捏，只是一种接近于真理的原始道理。就像中国古时的阴阳五行学说，都说它带有朴素的唯物主义和自发的辩证法思想，但肯定还不是完整的哲学体系一样。
   
粗略地看了一下“产品线”理论，马上明白恒儿说的单一产品易输的道理了。也就是“二八法则”了，一群单一产品中，只有20%的产品有机会赢的。那天，那些礼品行家说的有20%赢面的就是这意思。
   
理论与实际脱节，在中国到处都是，生意场上就更加了。有钱的不读书，读书的没有钱，已是中国经济的“怪胎”。成千上万的“老板”有多少明白“产品线”、“产品组合”和“产品战略”的呢？而我们的商学院每年成千上万毕业的学生，又有多少人知道这些理论真的有用，又有多少人能够说出来并让“老板”们去相信呢？
   
订单文化，使中国的商人们和领导们无须去考虑这些竞争性问题，我们的产业竞争也大都在“潜规则”和小动作上做文章。以致于中国的工商业虽然规模庞大，产业链完整，人也勤奋，但战斗力却一直不强。这不是简单的品牌和研发问题，而是种整体的商业文化环境状况不良，在这样的情况下，读书学习只是为了混一张文凭，添一点头衔。本质上，知识依然在被资本嘲弄着。
   
想起博友常局谈到过的“文化自觉”问题，一个学校里，校长应该有“文化自觉”，老师应该有“文化自觉”。在波浪更大的商海中，商人其实更加应该有“文化自觉”的，因为商战关乎生死存亡，还因为“产品线”是线性的，线性的就是刚性的，刚性的就是无法回避的！
   
无法回避的命题，就必须去直面破解，学习就是不二的路径。甲秀从前走的是创新研发之路，思想的过程就一定是非线性的。现在马上就要一脚踏进市场了，我们的思维就得改变制式了，要讲究线性的思维了。这样很痛苦，但是没办法。我对大伙儿说，天命使然，注定要我们从研发走向市场。这不仅仅是知识领域的不同，思想的过程还得由非线性的转为线性。
   
任何执行程序，都是线性的；任何科学的实现过程，都是线性的。
   
我和甲秀的青年开玩笑，被我折腾了几年，大家的大脑还刚刚适应了“非线性”的创造性思考，马上又得被市场的排浪压回到“线性”思维的轨道上去了。感悟当年陈苏生先生教我的十二字真诀的伟大：“拿得起，放得下；进得去，出得来。”如果我们真的能够做到在“线性”和“非线性”之间进退自如，大伙儿就都成器了。当年李巍大学毕业到我这工作，跟我学的就是“非线性”的一套，“线性”的一套他是在恒源祥学的。但今天我一定要带着大家共同来一次“线性”的洗礼，我们必须向前进！但又不能蛮干，须得理论指导实践。文化自觉，我先来。
   
甲秀需要一场胜利！但是胜利无法取巧而得，知识就是力量！就是资源！一场胜利可以造就一支卓越的团队，文化自觉就是开路的先锋。
   
我试着将甲秀的世博产品按照“产品线”理论去比对，心里竟有了些微微的激动，我们的“产品项目定位”在无意中避开了市场竞争激烈的黄金白银等贵金属制品、以及各种徽章和T恤衫，这些都是在爱知世博会上卖得最好的，商家趋之若鹜。而甲秀的主力产品线集中在手机链和钥匙圈，虽然竞争也多，但是我们的产品是立体的，稀土的，价格线以10元、15元、20元划分，同时公司的其它产品沿30元、50元、80元的线展开。仅少量产品上摸高端，那就干脆几千元的，卖不掉也没问题的。
   
当然我还只是初步涉猎市场学，如果细究下去，通过精细地测定我们的产品线和长短，理清各项数据的交错影响，我们就大概地可以有一个比较科学而清晰的“产品战略”了。不是口头上说的“战略”，而是符合MBA学科要求的“产品战略”，我想青年们是可以去完成这件事的。他们也将在完成的过程中完成自己向“线性”思维的，就算是学习“四渡赤水”的实践吧。已经决定去买了书来读，集体学习讨论，临时抱佛脚，总比不抱好。
   
文化自觉，原来也可以是一种生产力的概念！
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