依约去南京云锦研究所，天气寒冷，决定乘动车去，快捷又舒服。早上六点多的动车，出门正是紧冷的时候，已是3月10日了，气温却奇迹般地到了零下三度。据说，郊区甚至到了零下七度，够酷！
动车时代，出行真方便，两个多小时就可以到南京了。我们几个一上车就各自补觉，醒来已在金陵，车站没见有人来接，就自己打车去了。路上接到短信，才知来接的人睡过头了。
从火车站到目的地大约二十分钟车程，一座巍峨的牌坊矗立在南京大屠杀纪念馆的后面的隔街路上，上面有康熙的御笔“江宁织造”。牌坊后面就是南京云锦博物馆，绝对气派，文化香溢，连旁边的一条支马路都已改成“云锦路”了。
行程较紧，我们谢绝了参观，径直洽谈生意。南京云锦研究所作为甲秀的第三方合作者加入世博产品的生产行列，南京云锦博物馆则加入甲秀的“世博特许零售商”阵营，甲秀并再另外定制一批南京云锦产品进入世博。因为对方已经企盼了很久，但一直没有找对路子，我们又是上门服务，诚意相见，洽谈就进行得很顺利，三个小时就解决了所有问题。
我国第一次举办世博会，特许经营的制度又是书生做的，晦涩难懂，南京的合作者和天津、西安的伙伴一样，总是不明白，我们在谈判的过程中光解释规则就花去了不少时间。但我明白，就是这难以明白的制度框架，才使最近几家大客户宁愿选择和甲秀合作。我们只提供服务，并不加价，新交的朋友自然心花怒放。
我并不认为甲秀单纯在做好事，终究是在经商，只不过我们在追求双赢，在为别人做好事的同时，甲秀也赢得了自己的业绩，这对于一家新锐公司很重要。更重要的是，我们在为他们提供世博内线服务的同时，也顺利地打开了自己的外线空间。由此，甲秀在天津、西安、青岛、南京这几座城市建立了销售基地，为我们自己建立了一个大后方。
甲秀在上海没有零售基础，产品全部进入别人的地盘代销，包括在世博园内的销售，也是进入别人的通道，风险很大，特别是人家会压销售款。建立了自己的销售网络，可以保证有一部分资金迅速回笼，减轻自己的压力。这几个都是大城市，除了天津，其余几个都有丰富的旅游资源。过一段时间，世博会热了起来，那些地方的世博产品销售不会不好。
由于零售的利润空间可以，南京的合作者显然很高兴做，北京奥运会期间，他们就做过。而我则乐意看见他们赚钱，他们赚了，甲秀也就稳了。目前，我很需要“准稳”，而只有打到外线去，才有稳的可能。当然在外线发展，寻找好的伙伴很重要，我庆幸甲秀的运气不差，并不需要拉长战线，友军可以相互协防，合作也是生产力。
午后回上海，车站在著名的玄武湖旁，湖边有喝茶的地方。太阳很明亮，湖面上波光鳞鳞，吹过来的寒风虽然还是侵人，已是强弩之末。湖那边，城市的轮廓线赋予了这个六朝古都崭新的现代感。茶坊中，一个同样在等车的上海人对我说：“昨天南京怪事，出着太阳下大雪。”我笑着说：“上海也是”。如今长三角追求同城效应，气候也同城了。
突然想到，内线和外线的合作也是一种交织，甲秀在为别人提供服务的同时，获得了自己的发展回旋空间。欲内而外，欲外而内也有一点诗意。这样的交织，是不是也会和云锦一样的美丽和珍贵呢，但愿。
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