一老友问我：“你们甲秀从来没有批量生产过产品，也没有做过零售，怎么这次世博产品还是做得有声有色的？”我苦笑了一句：“家家都有一本难念的经。倒是那些搞过北京奥运会的人家有些经验，我们就是‘摸着石头过河’的样子，一直提心吊胆的。”
老友还以为我在客气，他是流通领域的老手，看得多了。他说凭他的经验来看，甲秀这次参与世博，肯定算是好的，产品在市场上总体比较平衡，问我是怎么做到的？我一惊，还平稳呢，人都吓得不轻了，只不过是把自己酿的苦酒全喝了下去，没有倒出来而已。
老友说：“那才是家家一本难念的经呢。我是问，你是怎么样去应对这代销的格局的？怎么做到至今没有断过一次货？“他的集团也是这次世博特许经营的主力零售商之一，他从手下那里知道了一些甲秀的情况，我们的产品在他们那里处于第四名，在他的朋友那里处于第三名。
我知道如果让他觉得我过于客套就不对了，但实在又讲不出什么来。如果是讲产品开发，我或头头是道；讲世博的意义，也会滔滔不绝。但讲这陌生的生意经，我是真的没什么讲的。考虑良久，我说：“很简单，早饭吃饱。”
“早饭吃饱？”老友显然有些诧异，这与吃早饭又有什么关系？我一笑回答：“我们都是第一次参加世博特许经营，从大型活动的品牌特许经营来说，这像是一场马拉松跑，有184天。不像奥运会一枪头十几天，最多是跑1000m了，对于体能和跑法是不一样的。好比吃饭，如果奥运会吃一顿就可以了，世博会的经营则要吃早、中、晚三餐。甲秀就是因循了一句老话：“早饭吃饱。”
甲秀的初期产量投得很足，从产品、包装到防伪标，在市场初见效果之后，基本是按两个月的估量投放的。当时考虑过的，如果市场不好，那最多将两个月延成四个月，初期的产量丰裕，后市是有足够的时间来消化的，但由此却可以保证我们不断货。因为怕是新手上路，一旦断货，再要续上就难了，所以我们把早饭吃得饱饱的。
“中午吃好，晚饭吃少？”老友接着我的话笑了，他一定滑稽我的外行话。我说可以这么去理解，早饭吃饱，肯定也会造成一些不对路的产品出现积压，造成一些损失。但不会像一些公司，因为早饭没有吃饱，五六月份的市场一冲，他们的中饭就猛吃了，反而撑了。甲秀则因为早饭已经吃饱了，中饭就挑着吃了，追涨的不多。所以早期我们领的防伪标数量曾经领跑于产品类的公司，中期就被别人反超了。
道理正是这样，晚饭我们肯定要吃少了，本来买防伪标的时间有大限，我们还不敢吃得太少，想冒险的。现在我们又可以放心了，可以吃得少一些了，细咀慢嚼了。
话是互动着圆起来了的，之前我没有想过这样的比喻，被老友一问，就打通了。还真是这样一回事，甲秀的世博餐就是早饭吃饱，中午吃好，晚饭吃少的。无意之中的巧合，不是因为我们熟稔商道，恰恰因为我们是生手，不敢怠慢，不敢大意，认真小心使然。我说着，老友也慨然，他是知道我以前不干此行的。我强调，这大概是天意的启发。
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