一个涉世老友来电，问我上海世博会特许产品做得还好吗？我说还行。老友说：“这次搞零售的无人输，搞生产的极少有人赢。听闻有许多生产商输得很惨，而且总体的输面很大，就连世博园内的餐饮也是三分之一赢，三分之一平，三分之一输的。”我说：甲秀幸运，但也只能说是“吾蛇尚存”。上海世博对于我们尚未结束，甲秀的产品尚在长尾通道中，但已经过了赢亏平衡点。
一次天平完全倾斜于零售的特许经营，结局几乎从一开始就定好了，只是谁也不知道。官方从一开始就说要重视生产商的观点，并没有在随后的行动中得到很好的落实。事实无情地证明了：在我们的社会里，商还是大于工，零售还是大于生产。特别像这次世博会，零售商几乎超低成本，零风险，只要拥有了园区内店铺，几乎就等着点钱了。据说有一家零售商，就几百万元的流动资金，利用了国企的资源和机会成本，赚了好几千万元的利润。
这样的情况对于明年接踵而来的西园会就是一种隐患，对于生产的心思一定很难炽热，围绕着零售点的争抢却会烽火连天。幸亏西安方面的领导对于发生在上海的这一切洞若观火，已有明确的对策来控制这乱局的发生，猜想应该不会再有纯让零售商去赚钱而不贡献义务的好事了。甲秀就希望以生产性投资规模来配置园内零售资源的对冲性做法，这对官方是最有利的，当然只是自己私下的瞎想。
无论如何，生产总是根本。上海世博会在2009年底之前出现过的情况是：生产商抱怨零售的渠道不多，而零售商抱怨适销对路产品不多。然而工业生产的响应快，一下子就可以排山倒海。但是资源决定了零售商稳坐钓鱼台的局面，这种局面对于生产商最大的杀伤力是市场信息不灵，通常要滞后一到两个月的销售统计，使得生产商的生产带有很大的盲目性，流水线一开就是连轴转的，不输的可能性就很小了。甲秀在7月份输的一些产品就是这样，等到想刹车时，产品已经堆满仓库。譬如扑克牌，起印就是10万副，款到发货，卖不掉就自己统吃，估计这次西园会就很少有人再敢去印扑克牌了。
有朋友说，可以逆向思维的，上海的情况和西安不同。但惨败如此，再敢以逆向思维去行事的就只有新手了。就像曾经上海的房地产市场，最初一批投资者在90年代末就已经输怕了，后来赚钱的全是一批新入行的。于是成王败寇，逆向思维永远是在事后对于成功者的总结和评价；对于失败者而言，按常规思路输局的还没有什么，如是按逆向思维做输的，怕是连诉苦的勇气都没有了，别人一准以为是疯子。
相信明年的“西园会”在许多方面都可以比上海世博会做得周全些，在特许经营方面就是一次可以超越上海的机会。申办世博会的本意并不是炫耀实力，而是为了拉动经济，经济的源头可是生产啊！特别是西部，工业基础本不如沿海城市，因此反而会更重视生产些。说不定我们生产商就可以去那里过一次好日子，唱一出翻身道情的，所谓失之东垣，收之桑榆，从地域上看，“西园会”还真有桑榆之实。
其实与官与商，都是一次机会，任何一次重大活动中，官和商的根本利益就应该是一致的。好比一场战争，只有胜利者的军火商才会赚到钱的。很久以前，“你发财，我发展”的招商口号就很实际，西部大开发，不会让认真投入的人铩羽而归，西安的领导一定会更加爱护生产商的积极性，会有切实的措施。
所以我们对于“西园会”的响应，就是全心全意搞好特许产品的开发和生产，没有什么可以博弈的。在上海世博会成功的产品，不等于到西安也行，还得钻研揣摩实在了，另组系统，先把“天人长安”的主题演绎好，承载好，设法和秦风唐韵共鸣起来，才有机会去领略桑榆风光。埋头走好自己的路，切实地做好每一项准备工作，只有珍惜机会了，机会才是机会。
世博的尾市，滔滔江河已约束成涓涓细流，我系统的随感也告一段落。甲秀的产品还在向外输送着，最后一批“防伪标”是在10月29日置换付印的，绝对是末班车了。甲秀决定和世博相伴始终，只要外面的店开一天，我们就保证供货。整个世博会，甲秀做到了自己的承诺，没有拒绝或耽误过一个订单，供应链始终完好。未来去西安，我们依然会保证供应，这很难，需要预判准确和投资决心及服务保障，但是这才叫“甲秀”。
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