去年秋季，我正式接手上海婚博会的主管事务，第一个想法就是搞联合，想把本系统旗下的两个展会联合起来，最好还能和竞争对手合作。上海的市场很大，相互合作，或者错位竞争，可以减轻相互间的伤害，达到利益最大化。然而才不及苏秦，忙了一阵，一事无成。
合作是要凭实力的，之前我们自办的夏季婚博会不理想，我接手之后出去谈合作，就不够本钱了。就像在上海世博会前后，甲秀很想和几家同类公司合作的，就是没有机会，大家砸钱死打，结果都是遍体鳞伤。我们虽然胜利了，其实什么都没有得到。企业间竞争的结果，总是坐拥资源者得利，当然眼下婚博会之间的竞争，是参展企业和消费者得利，他们也是资源，如果我们这一支被消灭，胜利者一枝独秀，肯定会坐地起价的。
但是我们要坚持下去也不容易，每届展会要亏损几百万，坚持不了多久的，得找一条出路。去年冬季，我初出手就兵败，思考了几天，觉得应该和知名网站合作。我们的优势是实体，有自己的知名会展中心，而我们的官网太新而且太弱，在百度上容易被竞争对手干扰，关键词搜索“光大婚博会”，都是他们的页面，我们的广告费都扔给百度了，还是泥牛入海，消费者找不到我们。
正困扰时，丁丁网主动发出要约，他们也在搞婚博会，已经搞了七届，我失败的冬季，他们刚好成功，于是就超过了我们，成为上海第二大的婚博会。他们想和线下的优质实体合作，其实我的失败也不算是完败，我们招商的阵容是闪亮的，而实体展的地方便利和稳定更是优势，之前我们的顽强应对，使他们萌发了合作的意愿。好事并不一定多磨，我和他们就谈了两次，双方一拍即合。
合作方比我们的人年轻，在网络上已有建树，还有一个相对成熟的专业团队，有风投的支持，资金实力也正新锐着，而且议事的风格颇合我的价值观。大家讲究实在，双方没有吃过一顿饭，签合同也不搞仪式，就是合起来一起干了，这样的合作，会一加一大于二的。
前几天合作方的项目经理通报“募客”工作，说这届婚博会将保证有一万对新人到场，让商家不吃亏。今天展会落幕，实到超过一万对，后生真的可畏啊！听到会务报告时，我觉得了合作的美丽。
用微信扫一扫，或复制链接转发。