当春天回来的时候，上海世博园区的意大利馆又将开门迎客了。这一个冬季，作为纪念品供应商，甲秀已经为此忙活了一阵子了。不想老是突击，所以为意大利馆开发新产品的计划已早早启动，时间并不宽裕，所以在这个冬季最冷的时候，我们的意大利概念产品已经骨朵骨朵地在凌寒萌芽了。
未来的参观客流，预期并不乐观，意大利馆孤单地在浦东卢浦大桥以西，新纪念品开发也许很难收回投资，所以很多供应商不会重视，不会花心思去做文章的。特别是一些大公司，要投资开发这样一个未来不确定性很大的项目，确实有些难度。那就是甲秀的机会了，我们在这一摊业务上的人力相对集中，开发模式比较集约，所以依然可以全力以赴。
事先做了一下市场调查，调整我们的思路。做纪念品生意，为大型活动而做和为常态旅游点而做的市场定位和切入点都不同，甲秀是从大型活动中成长起来的，必须要有新的探索。也许因为预期意大利馆参观不会太热，心态反而平和，不会急于翻本求胜。甲秀的态度重在“跟随”，跟着世博集团走，相信未来这里会是一片热土，在“灯火阑珊”时“跟随”，是我们的策略和选择。所以无论如何要开发一批意大利概念的新产品，为参观者服务，为主办方捧场，没有新产品，新开的意大利馆怕是会被外界诟病的，对我们也不利。
其实做也有做的好处，我们还能够练兵，丰富自己的产品门类，提高企业的形象层次。曾经是意大利国家馆，而意大利的工艺品举世闻名，品质远比我们高，甲秀为之新开发的产品，只要还看得过去，就是一种成功了。何况“法拉利”等大牌产品也会在意大利馆展出，我们附庸一些风雅也是合理的，机会本不容易有，到手就不该轻易撒手了。
深入一层看问题，就有新发现，甲秀之前的产品开发思路基本与意大利馆纪念品无关，需要重新来过。产品形式和材料等，多少得与意大利有点关联，参观者毕竟是去意大利馆的，所以前段时间我们在熟悉意大利文化，就像去年夏天我们在学习阿拉伯文化一样，做世博沙特馆纪念品，如果不了解阿拉伯文化，可能会闯祸的。现在也是，“东施效颦”要闹笑话的。所以尽管不是真的去做意大利产品，至少得有点意大利的味道和腔调吧？谓之“意大利概念产品”。
甲秀后世博发展的思路，是继续善待自己的供应商，自己努力当好大集团的供应商，大家唇齿相依，则有福才能共享。我告诉年轻的同事们，在上海做个百儿千万的生意是说不出口的，但是在世博园里做个百儿十万的就不一样了，那曾是世界的聚焦点。甲秀产品在短暂开放的中国馆里销量第一，在目前正在运营的沙特馆里销量第一，更要在未来的意大利馆力争上游，这样我们的品牌记录就灿然了。
事实上，就是因为之前甲秀后世博的销售记录良好，我们才能从容地获得开发意大利馆纪念品的资格，也不是谁想做就可以做的事情，门槛还很高。我们牢记曾经在世博门外等退票的着急，明白“机会”就是“盘中餐”，是“粒粒皆辛苦”的，即使是生意场上不看好的支点，做做事业正好，就此在意大利概念里挤进了一只脚，相关一家产品设计公司的口碑。
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