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对位和对线的商业联想

   

对位和对线是医学术语,是骨科处理骨折复位时的原则。骨折康复过程中,复位很重要。复位时,特别要考虑对位和对线。对位是骨折面的吻合;对线是两端断骨连成的轴线。通常要求对位和对线两项都好,那么以后功能可以恢复。但万一不能两全,只能选其一,对位和对线哪一个更重要?

   

初入门的医学生大多会选择对位。想当然,骨折应复位。但老师马上会说:错了,对线更重要。接着就画示意图,说明对线的重要性:即使不完全对位,只要对线,骨痂仍然慢慢地愈合骨创面,倘若只顾对位,而忽视对线,骨愈后就会影响原有功能。

   

对位是局部的考量,在维护骨骼支撑功能的前提下考量断端的连接,无疑对线的立意更高,更合乎实际价值。虽然学校讲得明白,医生终身受用,但实际生活中仍可见有医生不顾“对线”而使人瘸的事发生,那是庸医,任何时代都有,碰上倒霉。

   

除了对位和对线,骨折复位时还讲究“功能位”。上石膏时,上肢曲,下肢直即是。为的是万一事情搞僵,这样的体位可满足人体的基本功能。以前周总理的一只手就是这样的,战争年代,医疗条件不好,结果放不下来,但不妨碍吃饭,上衣扣等功能。

    

人的下肢是支撑功能,功能位必须直;上肢则是干活的,内收比外展重要,功能位选择内收。除了手臂,拇指也是,叫“对掌功能”,一旦受伤康复,宁可伸不开,也要“对得住”掌。

   

从对位和对线的不同可以诠释商业的现象。有生意就做,不管三七二十一,赚钞票要紧,那就是只顾对位;想想清楚,为什么去做生意?做什么生意?怎么去做?那就是对线的思考了。对位的生意大多是低水平层面的徘徊,形象上不好看,格局上很难跨越,一不小心,还会“倒潮”。对线的生意通常建立在对位的基础上,但是“白马非马”,更重视的是看整体,看未来。即使局部不理想,整体上依然合理,跨越也是循序渐进的事。

   

甲秀的设立和发展,就经历过从对位到对线的过程。现代产业的高速发展与分化,早已把工业设计格式成产品的外观设计了。虽说“设计改变生活”,但现实的工业设计往往只是富豪堂下的裁缝,为主人做衣,没有自己的门店。行业里是这样做的,论坛上是这样议的,学校里也是这样教的。圈内其乐融融,比的是谁家的主顾气派,谁家主顾给的俸仪多,相互捧捧“大师”,日子过得也算滋润。甲秀当然也是这样筹划发展的,但是底子薄,名气无,没有人来雇,只能自己开门店了。

   

曾经在手机上大做文章,添上各种中国人好用的功能,如电子秤、测距仪、指南针,申请了专利,想卖给手机大户,没有一家理你。原来设计手机的人不是洋人就是年轻人,而且都是高薪,几乎没有过中国菜场或农贸市场的体验,不明白随身带把秤的意义,当然不感冒;买房子,有测量师,装修房子有装修公司,都是服务外包,也不需自备测距仪;至于指南针,很快就普及GPS了,白瞎。再发明中英文两用键盘,还用上了专利战略,穷尽了各种可能。结果,出现了全屏手机,不用键盘。

   

曾经在打火机上动足脑筋,为的是抱团助威。为中国打火机在欧洲市场上遭遇知识产权壁垒打抱不平,买来欧盟标准研究,花费了不少资金搞研究,搞实验,终于发明了十多款“儿童安全锁”,主动助阵中国兄弟,也没提钱,人家也不理你。这年头,“好心”通常会有诈骗嫌疑的,有时想想,倘或雷锋尚在,还在为别人做好事,没准也会被人怀疑什么的。

   

曾经也动了不少关于笔记本电脑的脑筋,因为笔记本只考虑了移动性和功能性,几乎没有人体工程学的考量,很不卫生。长期使用,一定提前生颈椎病,多发腱鞘炎,据美国专家调查,长期在膝盖上用笔记本,男子还有不育的可能。于是兴冲冲地提出了一系列的解决方案,结果还是没有对上线,浪费了时间和金钱。

   

自己开门店,肯定难的。但人一旦沉了进去,就会慢慢地发现门道,在手机、打火机、笔记本的猎新研发上已经操练了几年的“心功”也慢慢显示出积极意义来。容易发现问题,容易突破思维,保持思想在产品前线的站位,善于在现有产品的基础上演绎出新的品种,慢慢地就成了甲秀的特色。事实上,上海经过十多年的产业调整,原有的轻工产品研发优势已经不再;中国历经三十年的代工,企业已经习惯了“来样加工”,可以做得巧夺天工,但已难越过雷池一步;纵然敢于稍加改变后拿来,也只是稍加而已,难有俏面孔出来;至于还有搞自行研发的,大多是在专业上有成就,沿本专业的思路象“钉子”般地锤入而已,跨行业、跨门户的花是开不出的。总得有人来干一些看得见、摸得着的新鲜玩意的设计吧?这就是甲秀找到的门道。

   

从这门道走去,海阔天空。其实国外有很多创造设计公司,那么中国也必然会有,甲秀先算上一个。同行有人注目了,也开始有人学,不过脚步已在甲秀身后。突破容易,“心功”需要时日。慢慢地,市场也会有的。相对而言,在渠道为王的今天,做渠道的肯定多;在设计不看好的时候,做设计的肯定少,然而渠道里得有水,设计是渠水的源头,线对上了,大体的格局可期。

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