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之前已经密切接触过一阵子，现在世园会的尘埃落定，甲秀在特许经营上的表现不俗，赢得了圈内的认可，深入下去就有基础了。像这类大型活动，向来不以财务上的成败论英雄的，市场占有率以及影响力是评价指标。甲秀的场面不小，各项销售额的排次也靠前，很多企业还是羡慕的，困扰我们的库存问题，也家家公司都有，而且我们压库的还是热销品，在后世园犹有机会，合作就从库存共享开始。
   
无需对方投资，把我们的库存产品变成双方的共同财产，眼下由他们托管，在未来实现销售时共同分享，是一个双赢的好办法。我们可以因此压缩人员和管理成本，对方账目上却平添了好多有效资产。虽然这样做会影响我们的资金回收，但我们还因此获得了陕西文物衍生产品的开发权，和一些著名博物馆藏文物复仿制品在上海的销售代理权，甲秀以后就多了一个生存发展空间。对方本也着眼在全国领域发展的，他们到上海直销，同样会遇到我们在西安碰到的问题，一个合理的契机，使我们双方达成共和。
   
洽谈进行得很顺利，我站在对方立场拟出的方案，又不加重对方的负担，就没有什么歧义。你来我往的客套，一旦正式结盟，心气就是一种全新的温和。也是小公司的生存之道，在上海，跟着上海的大型国企走；到西安，也跟上一个当地的大企业，在文化产业发展大势所趋的今天，是一个合理的站位。甲秀已经不打算再冲刺了，守住现有的阵地，选择好合适的盟友，是眼下新的起步。
   
类似的结盟还在同行中展开，经历过上海世博会和西安世园会残酷的特许竞争，同行们都已明白不能再继续相互残杀了。生产商都是弱势群体，意气相近的几家就有了共同结盟的需求，我也明白，这其中打来打去的，消耗太大。欣然接受要约，大家以后共同开发市场。2011西安之后，甲秀不再是独狼，多了一批盟友。
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