9月10日，是“特许办”规定的调换世博特许产品防伪标的截止日。说好8月份，9月份各一次，每次期限10天，过了这个店，就没下个村了。所以这一天，负责印防伪标的某证券印刷厂就成了农村里的秋粮收购站，四面八方的换标人汇集，场面十分热闹。然而这却不是丰收，气氛甚至有些压抑。
有家公司换标数达120多万枚，作孽啊！标已经贴在商品上，揭不下来，那就连商品一起运来。工厂的底楼全被占领了，每张5分钱的点标费，一下子也得付5万多，不过工人们怕是手都要翻烂了。猜想那家公司如果以每件产品平均成本15元计，净损失就是1800万元。还好，那是一家财大气粗的国企。
一家老牌公司换了40多万枚的标，他们产品中的贵金属到是可以回收的，但每件产品的包装大概25-30元，就这样，净损失也要1100多万了。之前已有几家公司赶着在8月份就换了上亿产值的标，赶着逃生。另外诸如做T恤衫，毛巾等产品的厂商，这次基本都被套牢，脱身不得。连一向精明的某品牌，这次也被套了几千万元产值的货，不知他们是否换过标？
有很多人家无法换标，他们没有热销产品，或者热销产品本身就订标过量了，即使有余标也无法拿出去换。
企业产品线太短的缺陷，在此时纤毫毕露，很多做单一产品的厂商就是欲撤无路，欲逃无门，没有弹性或斡旋的空间。庆幸我们在一开始就做了关于产品线的功课，急用先学，多少明白了一些道理，未雨绸缪了。但是面对着如此残酷的现实，心还是怦怦地在跳。
商场真的是沙场，尤其是这种短线的市场，太残酷了。大家争先恐后，不顾一切地冲进去，都认为是机遇，没有人想着自己会输的。真的像战场，将士浩浩荡荡地上前线，个个精神抖擞，你还真的看不出，谁会回来？谁将回不来？
就连特许经营规则都像是战场规矩，战场上是不会让独生子去当敢死队的。美国大兵瑞恩，就因为是家里剩下的最后一个儿子，将军才安排他下火线。终于认识了，这类大型活动的品牌特许经营就是件输面很大的生意，当初入门的门槛设定得很高，看来就是想让入门的厂家能够输得起。现在这几千万一家真金白银的输，幸亏都是大户人家，输钱的感觉虽然不爽，伤筯动骨却还不至于；如果是小本经营，那就非成林家铺子不可。任何规则，总有其合理的成分在内。
甲秀的损失也不小，比较幸运的是，损失尚在可控制的区间内。经过一个月认认真真的排摸和核实，我们最终换掉了50万枚不到的标。虽然还是浪费，减灾的效果是肯定的。原定换100多万枚，但我以为大事情需决策三轮，所以分阶段逐步实施。没在8月份里赶，就是不想心急火燎出昏招，只是先做仔细的测算，有些就是走捐赠路了。
具体的换标步骤，我们也不是一窝蜂地去换，分成了两批。将8月份考虑成熟的计划，在9月1日先执行80%。在大幅缩小了决策面以后，留下最后的20%在9月10日扫尾完成。万一要后悔的话，还有20%的空间可以调整。
景况很像爬山，上山时只要体力好，可以走大步的；下山则无论体力如何，只能走小步。亏得小超哥忙里偷闲强行搞出来的信息系统，否则这小步怎么走也难说。现在我们经过三轮的仔细决策，最后把100万的换标数给腰斩了，也说明了走小步的合理性。
文章写到这一步，自己已经出了一身冷汗。准备世博的时间不算短，也不是没有想过输，但是看见如此大面积的输，思想上还是准备不足的。重新认识世博机遇，本不该从挣钱的机遇去理解的，可能就是有发展和品牌培育的价值，经过血与火的洗炼，一些企业有机会借世博的大场面脱颖而出。这次有很多企业就是小批量的投入，即使输也不会很多，像是洗了一个“世博澡”，图的是名。但如果想要挣钱，几乎就是虎口拔牙了。
流行真的不可预测，日本2005年爱知世博会上，T恤衫卖得最好，结果这一届上海世博会做T恤衫的几乎全军覆没；北京2008奥运会上圆珠笔卖得最火，甲秀这次做的阳光谷圆珠笔却无人问津，几十万支方生方灭。还有这次世博会一开始很好卖的拖鞋、太阳帽和雨伞，随着观博经验的口耳相传，很快就不再有了市场。此时，一开始的旺销，恰恰成了亏损的诱饵。
换标的季节，风雨已经苍黄，甲秀的敬畏天命和游击战法，使我们在血色的残阳中还保留了一份生机。努力总是对的，料理好了大部分产品的善后，我静静地体验着“吾蛇尚存”的心情，还有一个半月，继续享受奋斗的快乐。
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