真的有点像打仗，打仗是会让人打红眼的，旁观的感觉有点“疯”，好像是的。心情只是自己在独处幽室时会有沉重感，而对瞬息万变的商战机变，人一定还是血脉贲张的。不就是绞杀吗？大家一样的血肉之躯，勇敢也是武器。当然，策略关乎生命。
终于一拼去申报“世博特许产品零售商”了，一家设计公司成为“生产商”已经有点滑稽，再要兼身“零售商”，好像有点癫狂了。也是无奈，渠道为王时代，“零售商”对于“生产商”的挤压是猖狂而且残酷的。官方规定的种种游戏规则，在私下早就变了形，而始作俑者，就是我们的国企。因为世博特许产品的终端价是规定的，“零售商”就只能越过官方划定的“三八”线去挤压“生产商”的空间了。
世博特许产品的销售重头一定是在世博园区内，而园区内的销售点因为招投标规定的倾斜，大多被国企占领了。问题是我们的国企并不想作为，大家拿到销售点后又分包给了民企。然后民企的“零售商”创新运作，把柜台再分给“生产商”，我们要想“抢点”，就必须付钱。有的是进场费，一付就是十几万的，有的是月租费，有的是自己出营业员，还有物流费分摊。但无论如何，零售那一块的利润依然与“生产商”无关，哪怕是你自己卖掉的，而且货款依然是“月结”。这架势，真不让人活了。
咬咬牙签下了所有合同，担任领导职务的老同学来电问我有没有困难，我笑答没有，问我有无相关情况反映，我说没有。他很正直，可这样的乱象又岂能以一人之力纠之？我也不想当“纠察”，大家彼此战斗吧！
甲秀反转的机会是有的，因为现在所有的人都在畏惧和规避风险，勇敢就成了战力。国企“零售商”是为了规避风险才转包园区销售点的，承包方也是为了规避风险再将柜台包给“生产商”的，这样“生产商”必然会在重重挤压之下，谨慎或迈不开脚步了，投放生产的胆气和资金将会减少，甲秀将有机会反击“零售商”了。一旦世博期间的销售出现“井喷”，我们就有机会从防御转为进攻，对“零售商”进行选择性供货，对部分刁蛮的零售商断供，恢复世博官方的供销分成规则，优先保证“银货两讫”的客户提货。我们是否能够扭转颓势，就看这种机会是否出现？何时出现？
战略态势已经清楚，做世博特许产品生产的基本都是一些“轻公司”，其中又以做非贵金属产品的公司更轻，甲秀在这一类里相对还是算有些份量的，这从防伪标申请和成品储备的数字中已可看出。所以，我们等待的机会还是有可能出现的。
特别是，甲秀一旦申报成为“零售商”，会有利于促使这种反转机会的形成。我们虽无机会成为园区内的“零售商”，但可以施展在园区外的拳脚；虽然在上海没有零售点优势，但是可以在上海以外拓展零售点；虽然在固定零售点上没有优势，但是可以发掘机动零售和团购的潜力。放手一搏，决不是蛮干，心有全局，机智就成了“勇敢”的雷达。
甲秀的青岛分公司已经成立，设在西安和南京的“世博特许商品旗舰店”正在加紧筹备，安徽九华山、天津、深圳和杭州的零售点也正在建设中。拉开外线，甲秀有甲秀的营盘，不仅和“零售商”有了平衡的本钱，更能加快货源的吃紧，催生我期望出现的机变。
设在西安的旗舰店，可能就是目前世博商局中位置最西面的世博特许旗舰店了，听说甲秀要在那里开，世博方面早就乐开怀了。我当然有自己的打算，肯定有一部分游客在参观完上海世博以后继续西行的，在上海未及购买，或者乱哄哄地挑不好纪念品的，在西行到南京和西安时，就可以静心地挑选甲秀的东西了。
成为零售商，过去的老师和同学们都可以一起参战，一支机动的销售队伍，也可以成就一方业绩的，不能小看。渐渐地，“疯”起来的人会很多，甲秀的销售队伍也就向太阳了。外线一旦打开，甲秀内线的压力肯定会减少很多。
一切都是被逼出来的，原只想“飞几只苍蝇”的，最后自己坐了“庄”；原只想搞几件设计的，最后自己去生产了；想老老实实地生产的，最后自己真的东西南北地去开店了。说不定以后就有人说了，“世无英雄，遂使甲秀成名。”
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