老同学从加拿大回国，知道我最近忙乎所以，特地来电支持鼎力。她在加国天天看我的博客，知道我的一切近况，包括最近因为融资问题的烦恼，她愿意成为生力军，支持我的这一次世博产品大进军。我十分高兴，决战时刻，弹药自然越充沛越好，但眼下还不想动用她的资金，说好作为预备资金供紧急调用。
骨子里的我其实还偏于保守，老同学肯定了解。下海快十五年了，投融资的活我还是初涉，而且还不全是被没有饭吃逼急的，完全是一次理想主义的主动进取。其实眼下的资金也不是特别紧张，只是我需要安全保障，需要掌握主动权，不想被资金链缚住手脚。手里多掌握一些预备队，心中才会不慌。
和李总率领的甲秀展览大部队不一样，甲秀设计的团队规模很小，而且主要都集中在市场部里，真正从事创意设计、研发中试、世博申报、组织生产和计划调控的人很少，很集约。我们常常一个人干几个人的活，目的就是节约，把资金集中到产品研发和生产上去，集中到市场推广上去，以最小的行政消耗支持甲秀庞大的开发规模，是我们的取胜之道。
甲秀的主力产品，除了尚未上市的世博纪念手表，云锦，香云纱和蓝印花布系列，其余的都已经在世博市场上站稳了脚跟。一月下旬第一批产品初上市时，我们的市场部一家家地上门去推销，人家才十个二十地拿去试销。如今已是飞跃，一订十几万件的也有，才不到三个月，形势已有天壤之别，滩头阵地已经巩固。世博尚未开园，甲秀在三月底以前已经向零售商发出市值400多万元的产品，而四月上旬的十天中已经发出了市值近500万元的产品了。
面对世博，我们谁都没有经验。真理面前人人平等，今天知道，其实在“空白”面前也人人平等。中国人谁都没有世博经历，中国商人在世博特许经营面前，也全都是一张白纸，唯一可以借鉴的是两年前的北京奥运会的特许经营经历。事实上，这次经营世博特许产品的主力商人也全都是搞过北京奥运会特许经营的商家，而上海世博官方的特许框架和计划营销数据更是比照北京奥运会而制订的。甲秀虽然是支从斜刺里突兀地钻出来的生力军，但同样去面对一个陌生的领域，不见得一定就是弱势的。
虽然我们没有参与北京奥运会的经验，但同样没有北京奥运会带来的包袱。一直以为，世博会和奥运会在特许经营的理念，产品特色上是完全不一样的，奥运会的产品模式对于世博很少有参考价值。但是奥运会的“井喷”式纪念品销售对于世博会却是有意义的。我的信息量不多，但是行家们说的片言只语还记得特别牢：
1、奥运会纪念品销售，会前会中冰火两重天，会前动也不动，会一开就脱销，工厂加班加点生产也来不及。北京的一个商家最多的一次发货一千多万元，最高的单店日销售量达九十万元。
2、一位零售商朋友说：关键在于适当的货源，如果货源不能控制，零售商的日子会很难过，没法做的。今年天热，估计园区内商店的销售会很火，因为人一热，就会往商店里钻。
3、自选式购物，使得甲秀的商品有足够的的备选时间条件。只要货物好，价格好，人家拿到篮里的商品也会扔出来选购你们的。
事实上，我们的市场总监最近开始扬眉吐气了，左邻右舍都说甲秀产品的出手凶狠，让别家的商品没法活了。总监解释可能就一家专做手机链的被我们的产品线给扫了，因为他们产品的质量和甲秀的不是一个档次，但价格却要高于我们。我们还没有挂价格牌，如果店家肯把10元钱一个的牌子一挂，他们就全完了。总监告诉我，那家公司的老板在央求一些兄弟公司别进甲秀的货，否则他们的货就卖不了了。我和总监商定，世博园区内的八十多家店，我们只进一半，留给他们一条生路吧。
其实他们的价高未必就赚钱了，类似的公关和花费一定不会少的。上海就有一家大零售商就说甲秀的产品不如那家公司的，我对总监说，那就别向他们供货了，估计对方已被那家公司搞定了。
同行的阴招迭出，在很多店里，我们甲秀的产品被放在不起眼的地方，也有进了我们的货干脆不上架卖的。代销的规则使得商家可以通过压我们的货而枯竭我们的资金的，这么多的出货量里不免会有阴招的存在。还有，我们的零售商资格审批也比别人要严，我不排除有人在暗中做手脚阻扰。吴总认为我想多了，我却以为他把问题想简单了，包括产品的标准问题，为什么只查我们甲秀一家，而其他人家不合规定的产品都可以高枕无忧？钱是我投的，我不能高枕无忧，必得把情况想得复杂点。商战一样魅影重重，把困难想得多一点，才能从容正确地去应对。
世博的大幕尚未真正拉开，零售商们还在循势做着“渠道为王”的美梦，不过我倒是从国企转包商场的行为里看出一点积极意义来。那些承包经营的民企大多是做过奥运会产品营销的，敬业而又相对有经验，比起傲慢而懒洋洋的国企在态度上要好多了。而且私人老板们的生意经过硬，又不大容易被搞定，即使嘴上的话儿不好听，但是容易出手的货他们还是愿意要的，这也是甲秀的产品能占据世博园区内特许商店半壁江山的重要原因。我想，在货源紧缺的未来，愿意拿现金来扫货的一定是他们。
为此，甲秀的生产继续保持“前进三”，争取应对销售“井喷”状态半个月的产量。即使以后销路不好，只要及时刹车，还可以滑行几个月的。何况，我们的第八批、第九批产品还在继续申报，拟上市的160种产品中，目前，只有30多种在销售，第二梯队的几十种马上就可以增援，第三梯队的产品还有着相当的战斗力。前几天我去一个朋友的办公室，发现我们尚未上市的蓝印花布“汉扇”放在她的博古架上，十分典雅端庄，心里信心倍增。
桃李无言，下自成傒。这几天北京的、河南的商家纷纷主动找甲秀要商品。王府井、水立方的都是主动找来的，气象不错，又有老同学的助阵，心里踏实了许多。“青山遮不住，毕竟东流去。”我坚信甲秀的产品很快会“红旗漫卷西风”的。
用微信扫一扫，或复制链接转发。