相对轰轰烈烈的前市，世博特许经营的中场却不够热闹。那么，望秋两个月的后市，几何到底是怎么样的几何？销售平平常常的日子，甲秀抓紧收拾自己的盘子，对已经“突出”的产品做了一次削峰调整，思想也在慢慢地下山。虽然我看多后市，毕竟只是向往者的一厢情愿。未来可能发生什么，其实谁都不知道，但是毕竟大势可趋。
到目前为止，世博特许生产商们在产品种类和价格上的博弈应该已经结束。尽管特许经营的框架没能隔离开各生产商之间的相互厮杀，及到今日，恐怕任谁再想杀也杀不动了，或者是没有机会了，因为“特许办”已经截止了所有世博特许产品的审批。
相信多数生产商现在应该可以把握各自产品的产量规模了，或许已经有了停产、限产或减产的计划。下山不是上山，已经有了绝对的库存商品，畅销产品的产量更应该小心控制了。卖不掉的产品已经卖不掉了，卖得掉的一定不会再放马去生产了。
移步世博特许零售商的角度去看，他们也应该早就知道了同样的道理：卖不掉的总是卖不掉的，卖得掉的产品一定是卖得掉的。“渠道为王”的想法，在后市也会适当地被调整的。五月份销售形势的热火，曾使得一部分零售商的心气浮动，情绪也骄纵起来，场面上充满了吆五喝六的声音，财神爷就不高兴了。所以在七月份给出了一张萧条的黄牌，让大家的心都静下来。那段时间，我曾听到过以下几种声音：
一、看到店里有这么多的人来买东西，我烦都烦死了。一听到人的声音就烦，这种生意我不要做了；
二、你们甲秀的东西太便宜，我的营业员忙都忙死了，也没有赚到多少钱，以后就不卖你们的东西了；
三、7月份参观世博的人一天天多起来，但商品的销售额却并没有随之上升，那是因为便宜的产品太多了，所以某单价的产品要一律下架；
四、你们的产品应该降扣率了，虽然一开始你们的东西好卖，现在和你们差不多价格的商品有得是，扣率都比你们低。任何产品，只要我们的营业员多推销，总是跑得掉的，我们肯定只愿意推扣率低的；
五、有些同时又是生产商身份的零售商，见当时形势一好，钞票就想赚双份的了。所以他们的店里会排斥销售别家的畅销货，专销自己的货。
听起来满嘴珠玉，都是经纶之言。这些都是商场上的江湖老手，很多还是做过奥运会特许产品的，生意经一定十分了得。我没有做过商业生意，听了确实感到诚惶诚恐，悉心学习，学着体察和遵守市场规则。当然也不忘实验一下，根据第四条的说法，我就将部分不好销的产品大幅度地降低扣率让他们去试试，结果发现其实并不是那回事。顾客不要的产品，任营业员再推销，还是没有销路的。市场还是靠产品说话，第五条的情况也类同。
而第一第二条的议论又好像有点矫情，财神爷听了不烦才怪呢。第三条的观点更像是南辕北辙，闭着眼睛说瞎话。在这样的商业语境里，生意怎么会好得起来？其实，就在一些商家随口说话之时，已有一些原来不进甲秀货的店家开始主动和甲秀商洽进货事宜了。此花不开那花开，“道不同，不相为谋”，还真有些道理。
五六月份世博特许产品的热销，吹胀了个别零售商的感觉，想不到市场很快和他们开了一个大玩笑。七八月份的营业额直线下滑，有些店甚至只有五六月份三四成的日销量。然而，现在的问题好像还不仅仅于此，即使世博后市转好了，零售商们未来的日子可能也未必如意。也许就有另外一种可能：可能出现畅销特许产品的短缺现象。
问题已经有了端倪，由于零售商们在前市集体对于生产商的逼迫与压缩，包括代销模式和压扣率，已经极大地缩小了生产商的生存空间，很多生产商因此减少了生产意愿，开始缩小自己的生产规模了。很多产品已经停产或者限产，甚至听说有生产商已动起了减少畅销品产量的心思，他们认为，这样才有机会在后市抛售出库存的滞销品。这对于生产商显然是有诱惑力的，至少可以保证自己的畅销品在世博收市前达到零库存，还多少可以带掉一些库存。
如果真的这样，零售商的经营将会受到很大的压力。七八月份的销售清淡已经抹去了一些行家的自尊，所以很多零售商才开始疯狂起来，开始压畅销品的扣率了。但是他们没有想过，这样做，也许是饮鸩止渴。
这样想吧，如果生产商真的就此不愿意再放量生产了，或者还将希望压在滞销品的动销上，说不定在国庆节以后就可能出现原先畅销的主力产品无货可供之局面。特许店里陈列的都是“不动产“，前市已经培育出来产品线有断裂之虞，参观者需要的产品可能会买不到。7月的特许经营形势就是嘎然反转的，之前根本没有一点征兆。
特许经营制度本该是让生产商和零售商分挑负担的，一边倒的格局本不应该出现。市场如大气，冬天太冷了，夏天一定会大热，这是平衡。现在世博已经“黄昏半在下山路”了，曾经兴冲冲，急吼吼，很快又是可怜巴巴的生产商门还会像一开始那样地不顾一切地去生产？独揽一切市场风险以保证供应？好像目前已经没有这种可能性了，意愿是需要理由支持的，激情会在清醒时消失。可以预期，市场的天平在十月将有可能出现反翘。
甲秀已经在调整自己的策略，将100多家与我们有关的零售商认真划分合同信用等级，从扣率、进货、销量、结款和合同遵守情况依次打分。我们的生产策略早已改变，已经全面实行停产、限产和减产，市场的供应面也会开始逐步收缩的。如果在十月份出现供销形势反转，我们将以星级标准来优先保证优质客户的供货。一旦出现市场有效供给不足的局面，除了优先满足优质客户外，还应优先满足用现金提货或扣率一直合理的客户，所以现时的基础资料整理工作非常重要。
短缺经济我们并不陌生，适当地减少甲秀主力产品的产量，或者还有助于刺激我们的销售，提高甲秀的企业效益，当然根本的目的是为了安全，要全身而退。登山队员有句名言：登顶只是胜利，下山才算成功！符合我们此时的价值观。
后市有后市的规则，已经开始修正甲秀的服务模式，渐渐地要收回之前我们保证供货的承诺，逐渐地不再主动提醒客户及时补货了。对那些不理解局势已经变化了的商家，可以随其提出下架要求，不必反复去做工作。形势此一时，彼一时也。我们不会一路高歌到底，甲秀号世博航班已经开始准备着落。
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