与供应商共生

很不容易，他不是读书人，从小到上海打工，每天要忙于生计，还能够静下心来看我的文字，说明心里还装得下东西。我对C说，权当是阅读好了，他本读不进书，看我聊天，也是开卷。

哪怕出于对客户的关注，也是值得嘉许的，我们公司人，又有几个能关心客户的日常信息呢？想着读我文字，知道我在想些什么的，也没几个。

C成熟多了，生意也恢复得不错，除我们之外，还新承揽了几个客户，手下有十来个员工，小日子过得很好。

喝C的过年酒很舒心，因为他的成功当中，有我的理念。很简单的，做我们的供应商，管理服务的一套也学会了，素质提高后，容易被其它客户接受。

“与供应商共生”，是我对公司掌门人的一贯要求，选择且培养好若干个骨干供应商，让他们吃得饱，提高素质，我们的能量就延伸了，对客户的服务也有了保证。

所以C的感谢，我欣然接受。他从挫折里走了出来，我为他高兴。

大约七八年前，C学会技术后自立门户，我们成为他的大客户。

我特别约法三章：和他一起发展，决定用他的是我，也不会克扣欠款，但不用给我送礼，不许对我员工行贿，有问题可以找我投诉。

当时C才二十多岁，承诺我之后又违背了。2010年，与我公司员工里应外合，拐走了我们的一个大客户。俩人合伙成立一家新公司，C投钱款，叛者以拐走的客户资源入股。

事情很快败露，责任当然是我司员工为主，但C的投资配合也是外因。在他诚恳认错之后，我给了改正机会，毕竟人还年轻。

C喝了自己酿的苦酒，新公司成立不久，股东间就爆发分歧，C无奈退出，损失了几十万投资款，大部分还是借来的。

当时我告诉C，这结果必然。叛者是我一手教的，包括谈业务，抓客户，那个点也是我指导他做成的，就想让他日后提高收入，结果他却使了阴招。

叛者没有良心。他是技校生，大学和专业技能都是我出钱培训的，结婚时我给的钱比他爹妈的还多。

更不可接受的是，曾经他岳母患癌，他家准备放弃，是我主张要救，还帮忙请了最好的医生，几万元手术费也是我出的。这等忘恩负义人，怎可能对C仁义？

一度我也生气，怎么有这等黑心人？想钱想疯了？当时想过要惩罚他的，那公司上层是我的关系，一个电话就解决问题。

想想还是忍了，与年轻人过不去没有必要，让生活惩罚他好了。

遂让年轻的掌门人去处理了，我不想吸取教训。难不成出了一个坏蛋，就把身边人就都当贼了？一直深信用人不疑，不想因为一个不良个案而改变。

这些年广告公司稳定发展，C跟着我们也红红火火，这顿饭吃得开心。至于那个他，情况肯定不如C了，如果还在公司，收入或许比他单干高。

当年我之所以让他单独负责一个客户，原就想让他个人承包，公司几个老员工，都这样安排的。共享公司的行政和技术平台，不用另起炉灶，个人利润所得，肯定就高了。

那晚我对C说，那人迟早要输，因为个人能力有限，做人不正，心眼又小，从我这里学的，都是皮毛，所以路不会走得很远。