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周末再去宁波，执行甲秀进军世博中的第一次大撤退。已经准备了一个多月了，发现部分产品在市场上动也不动，差不多就是“绝对库存”了。虽然我们早已及时刹车，但是工业生产像是火车，刹车的惯性太大，即使成品生产及时停止了，但模具、原料、配件和包装的批量采购已成定局；有一些产品因为产能有限制，而当初我们对于世博的前景又太乐观，为保证产量，我从去年底就下订单生产了，现在人家早已经做出来了，总得要和人家做一次了断吧。
   
本想兵分两路行动的，但我以为应该和厂家当面谈一谈的，解释一下情况，保留好革命火种，今后还能合作，所以还是自己去。当初都是一家一家地沟通共和起来，暂时的散伙，也要散得坦荡和阳光。早上6点从上海出发，事先已经做了充分的准备，心里想得明明白白，行色虽然悲壮，心情却不沉重，因为这是一次主动的战略撤退。
   
在宁波奉化工厂，厂长一见面就叹息自己没有把握好机会。他为甲秀代工的产品本是我看好的，但我们之间的联络出了些问题，我的部下忙中出乱，生产订单给下得晚了。但是他的试生产动作也不够利索，第一批产品直到7月7日才到上海，时机已经不对，动也动不了了，我只能决定停产。
   
我在公司内部早就怒骂过项目经理了，4月份就拿到了“防伪标”，怎么到5月份才下订单？那段时间，我带着小超哥奋勇赶着研制新产品，根本无暇顾及生产问题，及到回头发现再催促时，时间还是晚了。不过厂方只是损失了一次赚钱的机会，资金的损失却全是甲秀扛的了，虽然我们只付了30%预付款，但全部的包装和主要的零配件是由甲秀配送的，这下全都废了，加上预付款损失够大。签订了合同中止协议后，厂长感谢地说：“甲秀是家大公司，背得了”。我哭笑不得，因为类似的厂家还有好几家。
   
另一家在奉化山旮旯里的工厂，订单是去年提前下的，因为市场信息的回馈机制不灵，我们完全“盲打”了几个月，结果是一场完败。厂方的股东是一批60多岁的老人，订单已经完成了三分之二，他们应该已有小赚了，我们此去完成中止订单后对原材料的买单。我不想让老人们伤心，核定尚需支付他们20多万，承诺在三个月之内付讫。这样，光这个订单我们就损失了近70万。老人们笑着谢我们：“甲秀是大公司，背得了的。”怎就一样的话？我不多解释，谢绝了他们的留饭，就赶着去第三家了。
   
第三家是老朋友，事情谈得就简单了，只是中止两份单项的产品加工合同，前后损失也要几十万，主要是外包装的费用和已完成生产订单的那些“不动产”。当然我们承担零配件费用还不一定是输，在世博后还是可用于其它产品的，但是作为世博产品却必须坚决地撤退了。几家人家都答应将我们付了钱，已经属于甲秀的零配件好生保存，以待在世博后的东山再起，场景好像部队撤退时留下伤员一样。其实这些本都是些好产品，只是生不逢时，不对这次世博会参观者的胃口，或者人家根本不知道，我们根本没有机会去宣传推广这些带功能、且有内涵的产品。
   
怀揣着三份合同中止协议回来，心情到有些轻松起来。昨天小超哥又去了宁波一次，还有几份中止协议要签。全部加起来，这次甲秀宁波大撤退的世博特许产品，产值超过了2000万元。但是因为我们中止得及时，厂方又理解和配合，已发的订单中大部分产品尚未成形，我们还是节约下了大量的人工费，物流费和税收。加上停产部分的“特许权费”还可以转移到我们的畅销产品中去，所以这次宁波大撤退的绝对损失可以控制在我事先设定的容错空间之内，还低于我在本次世博突击出发时关于库存设定的心理预期。
   
主动撤退是一种战术，我们认真地实践了毛主席不在乎一城一池得失的战术思想，理解主动撤退可以相对周全地应对，不要熬到被动时，就要溃不成军了。实际情况就是这样，如果不及时止损，我们守着大量的库存还要交税，那才犯不着呢。而且现在先处理好和部分生产商的关系，停产一些产品，缩小我们的业务面，也便于在未来“读秒“时的掌控。
   
天性不会患得患失，在7月底前全神贯注，全力以赴搞新产品开发，一进8月又大力阔斧地砍生产线，砍产品，绝对不是发神经，和钞票过不去。165种产品是甲秀本次为世博会创新的成绩报名单，砍掉的是经实践证明尚未形成活力的枝桠，毫不矛盾。天下没有不付学费的创新和成功，只要记住该记住的教训就行。
   
不想负人，这是甲秀的核心价值观之一。平时的人情可以简单些，很多合作者，我们至今没有与之吃过一顿饭，关键时刻，领头的就该有领头的胸怀和样子了。人在做，天在看，靠巧取豪夺硬赖是做不成大事的。私欲容易蒙蔽心智，畅怀才能识得机会，承担自己应承担的责任，永远也不会众叛亲离。宁波大撤退，损失不可避免，但甲秀的信誉的火种和产业链却留下了，那是我们后世博发展的基础和未来的财富。
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