从事世博特许经营，特别熟悉了一件物事，就是“防伪标”。它上面印着“条形码”、商品编号和商品价格，每件特许商品上都有，也是正规特许商品的身份识别标识，编号每件产品唯一。然则它最大的意义，却是政府收取企业特许权费的凭据，是统计特许产品销售的法定样本。
一件世博特许产品一旦获批之后，生产商在组织生产的同时，就得去申领“防伪标”。同样得先由企业提出申请，批准后再按比例向政府缴纳特许权费和印制工本费。然后“特许办”在网上激活批准程序，由设在北京的一个管理部门发指令，再由上海印钞公司下面的一家工厂具体印刷。然后我们再去领回来让工厂贴在特许产品上，这样才可以进入特许流通渠道销售。
世博在6月份的销售火爆，加上实际销售数据的不明，使得我们生产商无法判断生产形势，初期产品的产量只能像“散兵线”一样地平行展开，所以申领“防伪标”同样如此。因为光有产品是无法进入特许流通渠道销售的，而“防伪标”的印刷又不控制在我们自己的手中，所以一度“防伪标”就成了整个特许经营矩阵中的“短板”。几百家生产商，“华山一条路”地挤在“防伪标”申领的一条路上，一旦短缺，就是有货也不能卖的。
所以，“防伪标”的申领，在上半年一直是甲秀工作的重中之重。至今甲秀在市面上没有断过货，和我们始终重视这项工作，大胆预期，大胆投入和严密组织有很大关系。我派了专人小组盯防，而且因为整个申领过程需要7至10天，所以我们也只能采取提前量，依用模糊数学大概地估算，大胆地压上。早期的“世博护照”就是因为“防伪标”工作的跟不上，而一度脱销的。
可能我的胆子也太大了，早先在申领“防伪标”数量上曾经达到过第二名的位置，当然那也是事后才知道的。后来陆续有几家大公司超了上来，我们就至今安生在第五位了。然而随着6月底开始出现的市场全面萧条，我们因为形势所逼而毛估估的“防伪标”数量就出现了相对冗余。部分估计失误，出路不畅的产品的“防伪标”也多了出来。
政府和我们约定过，已买的“防伪标”是不可以退的。因为世博特许产品实现销售200多个亿，就是根据已卖出的“防伪标”数量计算出来的，企业一退就不对了，每一张“防伪标”里，都含着特许生产商交给政府的特许权费哪。小小的甲秀，因为“防伪标”而付出的资金早已经过了千万元的大关。但是，现在对部分可能已经成为“黔之驴”的“防伪标”该怎么办？
“特许办”施仁政了，说退是不可以退的，但是换可以换。我们如果把黔驴换成滇马，或者还可以派用场的，损失会小一些。于是我们足足忙了大半个月，165种产品，这时才施展出了它迷魂的力量，要想搞清楚应该换掉些什么？换进些什么来？还真不简单。只怕是“无限江山，别时容易见时难“的，而且一不留神，极有可能就是“赔了夫人又折兵”，或者像“驼子摔跤，两头不着地”。
考验人啊！幸亏小超哥和他的伙伴们已经及时完成了公司的信息化管理平台建设，我们的统计数据分析已经有了先进的技术手段支持。但我觉得还是像雾海夜行，盲区不少，小超哥带领的公司执委会经过一轮一轮的分析筛选，费了好大劲，才有了初步的结果。一看还真吓人，甲秀需要换掉的“防伪标”，数量竟然有百万枚之巨，就想换下的规模而言，有点像当年的百万大裁军了。
不可能彻底裁的，过半数的特许产品都已经生产好了，这标一换走，产品也就成废品了。还有，部分准备捐献的特许产品总得堂堂正正地带着“防伪标”去捐吧？也就是因为家底未搞清楚，原来准备先行减压的捐赠工作至今还没有来得及操作，现在就一并搞了。还有，谁知道后市还像不像现在一样不温不火呢？市场不可捉摸，举足须得小心。
此事我让青年们操作，我只负责把关，年轻人眼明手快，可以补我不足。我则保持冷静以不妨碍大方向，有利于最后拍板，我决定换标工作的几项原则，让执委会遵照执行：
一、总体安全原则
停产限产减产工作，总体要在安全的区域内运行。即换下来的标，要换到安全可控的产品上去，以调剂下来的特许权费节约未来必须的支出，可以合理整流。要不慌不忙，抓住时机，主动调整。
二、不能以一种倾向掩盖另一种倾向
不能从开始时无法不盲目的大胆，变成现在可以不盲目时的胆小。要尽可能让换标方案接近于经营实际，保持一定的弹性。壮士不能真的断腕，断了腕就成了废人了。
三、坚决打破坛坛罐罐，放弃不必要的幻想
决不患得患失，该停该限该减该报废的，坚决处理。机会稍纵即逝，必须果断抓住。而且借此机会，迅速缩小甲秀的世博特许产品的品种规模，以利我们下一步的掌控。
由此原则我最后决定，在前景不能完全清楚的前提下，甲秀以黄金分割原则实施换标工作。将冗余部分留三成，换七成。可怜也是可怜的，换标的时间只有9月上旬的十天，但这是一次没有后悔机会的终局性选择。就像一场考试，我们必须在规定的时间内完成答卷。这几天我们分头去外地，下工厂，主动终止一些合同，回收已经发出去的“防伪标”，包括一些已经粘贴到产品上去的，也连包装一起收回，部分地收缩撤退。
损失肯定巨大，这是没办法的，一个只能让人去盲目生产的市场，有这样的结果应该在预料中。要奋斗就会有牺牲，我们只要有能力消化掉这些牺牲就行。最可惜的是，有些新产品还没有面世就得被砍了，因为市场的信息刚刚开始清晰，新产品的市场培育期已经不够了。我们长痛不如短痛，该撤退时就坚决撤退，腾出空间来做，好应该做好的事情。
甲秀本是游击队，说好要按“十六字方针”作战的，不要好话一听，我们就自以为已经不得了了。百万大换标，就是甲秀在本次世博进军途中的一次“敦刻尔克大撤退”。不是自嘲，撤退也是一种智慧，至少是一种权宜之计，一种在世博后市再度突击的经营策略。
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