甲秀香黛直营店今日开张，我们自己“找呀找”的故事有了新的开篇。直营店的“世博特许零售商证”是前几天下来的，我们抓紧时间，添置柜台，布置环境，昨夜通宵备货铺货，今天就可以开张见客了。
香黛广场在淮海中路、重庆南路口，是街心花园下面的一个地下商场。因为地处交通要冲，商场又是地铁一号线的出口，加上商品的价格适中，人气一直很旺。我热衷于甲秀香黛店的推进，也是因为一个心结，和曾经在百盛和巴黎春天建设中叱咤风云不一样，香黛这块地方记录的却是我曾经的失败。淮海路的这一块绿地，是我在1998年一次项目失败的留白。
这里本该建一座现代化的商场的，规划就是这样定的，而且项目就是我做的。这也是我1996年辞职以后在本区做的一个大项目，引进的是深圳方面的投资。在1998年5月2日连土地批租的意向书都签了，香港金融风暴却无情地刮断了投资方的资金链，政府最后将这块土地改建成了公共绿地。
淮海路东段的最后一块土地，本是我的发展良机，我也知道领导们念着我的许多汗马功劳，有意助我一臂之力，但我却没能抓住这机会，只能一声叹息。所以此后每当我见着那块绿地，心里总是有些杂味。当初领导们给我机会，也有想着我可以做好这项目的缘由，当时在建设项目的开发上，我的思路和技术优势还很明显，但谁能想到突如其来的香港金融风暴呢？当然，帮我忙的人情肯定到了，只是我自己受用不了而已。
那天和香黛的老板再次见面，我说起了这件往事，还是回到了缘字。那一次12年前失去的机会，现在又因为甲秀的世博产品去填补了。就生意的规模和效益的价值而言，两者完全不可同日而语。但是如果从心情而言，就不仅仅是聊补于无了。人是一种奇怪的动物，我就是特别喜欢“而今迈步从头越”的。
最近，世博园区内的特许产品销售一落千丈，旗舰店的销售量基本跌了一半。从百货行业说传统“七死八活”，七月本是一年中的淡季；从礼品行业说，七八月里本来也没有生意的。也就顶着一个世博了，现在多少还有一点特许商品动动，红火肯定是盼不上了。
低潮有低潮的好处，我们正好可以调整一下自己的产品生产计划，一些跑不动的产品已经停产。想像和现实，创意和市场是永远存在着距离的，就有一些我们自以为不错的产品在市场上不受欢迎，那就停了以库存当惯性慢慢地溜吧。
对局势的判断本需要随时检点调整的，六月份我还以为销售形势会逐月上扬呢？现在看来预计错了。好在我们本已准备好打游击的，相对灵活机动。但那些老牌子的大户们就惨了，他们都按原定计划订了“防伪标”，交了“特许费”，打阵地战，如果产品真的跑不动就没有退路了。前几天“特许办”的会议实际上是一次风险招呼，提醒生产商们要控制产量，已交的特许费是不能退的。当然，政府承诺很快会组织打假，这对政府的形象和我们的权益是一种维护。
甲秀肯定应该调整目标，但我以为行情不可能是单边的，不会一直很好，也不会一直不好。而且世博园区内的销售不好，不等于总体上不好。我们已经部署了环世博园区布点销售策略，人家花大价钱进世博参观，主要的心思不可能放在购物上的，特别是大热天，人都热得晕头转向了，还有兴趣买东西？到是在进出园区之际，随便看见有合适的会考虑买一些的。所以在浦东的上南路，浦东南路一带，我们应尽量进入，市中心也应该尽量多布点，香黛就是其中的一家。
然而香黛店的意义却是多元的，从某种意义上说，甲秀进入香黛，是我自己的一种心理补偿，但更多的可能是一种自我警示，我不可能忘记1998年的那次失败的。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，就是因为那个地方曾经有过沉舟，有过病树，有了前车之鉴，后来就小心行事了。在那块记录了失败的地方做生意，可以常常提醒自己，有利于头脑不热。香黛的字面很华丽，意义却有些复杂，香是不错的，“黛”，终究是一种冷静的暗色。
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