五月试步，六月沸腾，七月清平，即将过去的八月，就只能说是蹉跎了。世博的前四个月，特许经营的轨迹大抵如此。现实使大多数商家的想法压抑起来，就没有人说生意好做的，谁家不压了上千万的货在仓库里？
八月的渔歌，甲秀唱的不是丰收，而是调整。一个来月来的清仓大盘点，知道了自己的产品什么是长，什么是短？然后才有机会扬长避短。就是有部分畅销品种因为后发而囿压在浩繁的品种中，市场的铺点还不是很开，可以重点再推一把。看上去疑似“不动产”的，则坚决停产清仓。精心筹划的宁波大撤退，悲壮但不失坦荡，做人得做君子，后市才会有天助。
市场的清淡也渐渐地平息了商家们因为渴望而产生的焦躁，世博号航船的乘客们都已经看清楚了形势，开始对自己的动作谨慎起来。奥运会营销的经验在世博实务中已经没有了谈资，消费者的理性成了梳理市场的一把梳子，所以市场虽然波澜不兴，却也有条不紊。
八月开头连续四十度的高温天，创造了上海的历史。观博的热情虽然不低，也是红了参观，绿了销售，特许经营领域没有“天大热，人大干”。阳光烤灼的环境，让人只能匆匆而来，匆匆而去，有几人可以流连忘返？海宝不能消暑，注定不会是夏令用品，怨不得它不是人见人爱的了。连吃饭都想清淡点的日子，有几人还闲得下心去买了东西玩呢？
蹉跎时光，我们的业绩也创了新低，下半月的出货量几乎像是睡着了，肯定不会使人感觉兴奋。冷静是夏令时刻的一种心理补偿，所以在这样的热昏天，才不至于热昏人。我们只能顺势而为，该“伏”就伏，谁说世博特许经营就不需要午睡了？又有谁会去逆势“雄起”，而对抗天意呢？
只是梦想还在游荡，我相信市场不会单边下挫。虽说八月的生意比七月更加不好，“金九银十”终究是一种市场规律，何况世博终究是百年梦牵的盛会，不会这么快就让人觉得不新鲜的。
月末时候，“特许办”召集部分生产商开会，研究后世博的上海旅游纪念品生产问题，孰料与会者倒出的大多都是苦水。大家都感恩有这样的机会，也感谢政府在今年的有效工作，但是生产商的境遇如此之差，却是不得不顾及以后是否还有继续生产的意愿的。
商业环境如此不好，使得特许生产商们只能按“计划”生产，而无法按“市场需求”生产。英雄金笔厂老总的话一针见血：我们又回到了“计划经济”时代。库存肯定是由市场对产品的不欢迎造成的，然而普遍的代销制却使得所有的生产商非但在世博的“5·1”开园前毫无察觉，即使在开园后也至少有一、二个月的信息麻痹期，“盲打”的结果就一定是库存的浩瀚。
甲秀非神仙，孰能无过？只是我们事先设定了容错的阈值，虽然“盲打”，还紧紧地警惕着各种变局。所以，此刻我们还相对有些从容。不得不感谢上苍的提示了，让我及时地将一些观察和思考理清楚、写出来，意义竟是如此重大，极大地提高了我们议事决断的效率。早发的危机意识，使得甲秀有机会将库存挤进一个安全的空间里。
撤退和进军同步，始于七月的撤退布局，在表象上被七月底之前新产品研发的最后冲刺掩盖了，实际上我们的大撤退早已在紧张的准备中。七月底的那一阵猛烈炮轰，恰恰是甲秀产品在大撤退中的一个步骤。我们的策略是：产品的种类能多则多，但在九月份开始的时候，要达到停产80%的目标，只留下20%的品种可以继续生产。“二八原理”谁都知道。在销售上则先压掉50%的品种，在一场不是攻城掠池的游击战中，只有“轻骑”才有可能保持不败，而必要的容错幅度，则是要做到“轻骑”的思想保证和前提。
孤注一掷不是破釜沉舟，兵法强调：在进攻的时候应该先把撤退的道路想好。世博开局时，或可以放马一搏，及到中盘就该想着要如何“收官”了。及时调整布局，真到了“读秒”时，也就不至于手足无措了。
最近的出差，都是为了收拾了断那一个个准备退役的产品，途中和小超哥闲聊的都是关于“轻骑”的话题。汉朝大将霍去病战无不胜，但他的运动战术只是一个大将个人战争艺术的极致发挥，取得的是一个个战役的胜利；但是一代天骄成吉思汗却将差不多的运动战法整理成整个蒙古铁骑的战术，创造的就是一代伟业。我们从中又可以学到些什么呢？或者我们已经在学习和实践了。
腾出时间，腾出精力，保持我们的锐利和精神饱满，保持我们的战力，让心态接近于沉稳，我们就有可能在世博经营的最后一次高潮到来时，唱响甲秀的《欢乐颂》。相信上苍，既然没有让甲秀错过这次在世博登场的机会，也会让我们有机会创造一次完美的“收官”。关键是我们自己得准备好，沉得住气，不管是胜利还是挫折，都要把握好分寸，不要忘记“芝麻开门”。
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