试水“西洽会”，正逢世园会造势时节，西安曲江会展中心，派头十足的上海展区，我们甲秀的世园会特许产品展销专柜前，人来络绎不绝，场面热热闹闹，作为生产商，心情肯定不错。 甲秀从上海派遣过来的姑娘和小伙子们，忙得不亦乐乎。这是一次宝贵的实习机会，我们都从来没有做过零售，正好借机操练；还有几十个在当地新招的营业员，我们正好有和他们了解和磨合的机会；他们也正好有了解和熟悉商品的机会。而最最重要的是，甲秀的产品可以借此试探市场的冷暖和消费者的口味，可以先期影响消费者的情绪，多一点，是一点，我们相信自己的产品，但是产品需要有市场导入的时间，甲秀的很多新产品才刚刚面世，正是宝贵的五天时间。 任何产品，设计者在设计阶段总是可以自圆其说的，决策时肯定会…

清明时节乱纷纷，人在西安，天色清明了，居家生活却一片混沌。这里随时都会断电和断水，电一断，网也就断了，电话也就不通了。然后水也断了，水一断，就无法喝水和洗澡，特别是不敢方便，得熬。断电并无规律，一会儿一会儿的，像孩儿脸，一天断几次的也有，几天不断的也有。至于来电就更随意了，有一次半夜里又亮了起来，扰人清梦，又懒得起来去关，好在一会儿又断电了，人不关灯灯自灭，于是一夜太平。 搬入在西安的新家不到一个月，这样的断水断电已经是第7次了，细心的小张总一笔一笔地记着呢。此时我方才明白，当地人为什么不愿意要18层楼的房子，因为常断电。晚饭后正在我这里开会的几位同事，突遇断电，得黑灯瞎火地爬下18楼去，再爬上另一单元的18楼，小张总英雄护美，送几…

深入西安世园会市场第一线，发现公司的作业存在一些隐患，及时要求大家调整。无奈习惯的张力很大，甲秀在上海世博会时的营销做法，在西安世园会上还时有冒头，常常使我陷于被动和蕴然，只能从改变指挥体系着手，初效还算不错。 怎么说呢，道理实在简单：2011不是2010；西安不是上海；世园会不是世博会；远程作业不是本地信步；甲秀也从一年级生升入二年级了。市场有这么多的变化，我们怎么可能以不变去应万变呢？世园会相对世博会来说，市场的规模小了，品牌的影响力弱了，人均的购买力也可能相对小了。同事还有启动时间晚，政府的宣传力度相对小，商业渠道少了等客观情况存在，这些都是我们在做市场时必须要考虑和兼顾的。制定基本的策略，谋划我们的步步为营，不能眼中无物。 …

清明时节，人在西安灞桥，离别文化的氛围容易勾起往事，陈逸飞先生的形象在脑海中挥之不去。我和陈先生的交往肯定不是为了艺术，我没那个天份的。只是因为当时陈先生的一只脚正想跨出艺术的门槛，想办实业了，于是我就和他有了几年不算浅的交往。 1996年底梅森找我，说是陈逸飞先生准备出资开发卢湾区的雁荡路，需要找个懂专业管理的人当头，梅森就推荐我去了。当时我刚从中农信下面一家房产公司的老总位上退出，正在忙活着办自己的广告公司。但有机会让我再操旧业显然是件高兴事，何况东家还是声名赫赫的陈逸飞先生，我一口应承。 第一次见面是在花园饭店的咖啡厅里，就是陈先生、梅森和我。事先梅森已经向他介绍过了我的情况，彼此就没有太多的拘谨和陌生感了。从他的表情和口气里…

天气晴好，前几天刚下过几场小雨，才铺好的草皮就不失时机地泛出绿色来了，春天的意思，盎然一片。“渭城朝雨邑轻尘，客舍青青柳色新”，这几天在睡前醒后，脑中总有这样的弹窗跳出，不是怀古，而是西安的灰尘的确可以，有点雨应该可以轻尘；客居的灞桥和桃花潭一带也的确绿色渐浓，春天清新得鲜嫩水活。 满目生机勃勃，工作也就有了别样的美丽，入世园检查商店装修，沿途尽是秀色，正逢清明，也就脚踏实地地赏一会青了。世园会里的各项景观设计还真的不错，同事们都很喜欢，毕竟汇集了世界的智慧，处处可以驻足流连。昨夜有同事说，世园会可能比世博会更好看。我笑道这是因为我们已经深度参与的缘故，论气势的博大和人文的精深，世博自有世博的看点。当然从整体的观感来说，世园会是实实…

家中的一套音响，购自1999年，正好买了第一套商品房，大兴土木装潢之余，对于家电的档次也有了追求，电视机买了当时最时髦的42寸sony，音响设备则想更加好一些，翻身的感觉，什么都想一步到位的。妻子闺友的丈夫是做音响生意的，建议我们配一套物有所值的享受装置。据他说，现成成套的音响都是大众化的，非得他配出来的才够意思。知道他专业，我就让他配了一套二万多元的装备，当时认为这样一套房子铁定终身的，音响好一点也值。 此时，距我买第一套音响的时间才5年。1994年，我的人生正阑珊，突然发现生活多出来了很多闲暇，有时间可以听听音乐了。妻子就去淮海中路上的电器公司为我买了一台当时最先进的E90组合音响，价格一万多，效果对于我那双粗耳朵来说，已臻完美…

通常来说，忍让是一种态度，“骂不还口，打不还手”，就是对于忍让的经典阐释。至于平时不去理会别人一些挑衅性的言辞或者动作，接受一些不合理的要约或不公平的挤兑，默认一些歧视性或压迫性条款，应该都属于忍让的范畴。 忍让不一定都是无奈的，也可以是权宜之计，甚至就是一种主动的策略设定。也不一定都是弱势一方才有的态度，强势者往往更需要忍让，所谓“大人有大量”，就是一种强势者的忍让。然而谁都知道，忍让是有限度的。这种限度通常是以人格来衡量的，有一条社会公认的人格底线，或者就是个人的某种人格设定。无论是因为无奈，还是权宜；无论是弱势，还是强势，忍让总是有限度的，不可能无限。 实际上，忍让的限度更像是个“尺度”概念，视行为双方的具体情况而异。俗话说：…

忙，在西安每天工作十多个小时，除了吃和睡，其余的时间都在工作上了。重心一旦前移，前面就是一片陌生，除了人地两生，行业也是从来没有碰过的。没有现存的经验和人力资源可以依托，而且隔行如隔山，如今只能自己翻山越岭地去努力了。中国商人就是这样过日子的，必须随时要勇敢地向前挺进，尤其是在自己不熟悉的领域，探索从来是从不熟悉处开始的。 自己去深入了，方才真正明白“特许零售商”的意义，真正明白“直营”的含义，生意并不是简单的买卖，学问还深得很，否则世界上要这么多的商学院干吗？自己悟出来的明白，原来此前甲秀在世博会上搞的零售还都只是渠道营销，如今在世园会才是真正要直面消费者。然后就有那么多新冒出来的杂事要干，之前公司里谁都没有干过，我们的市场部也只…