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甲秀准备突击世博特许产品，胜算有多少？特别是甲秀在世博之前并无业绩，公司很小，力量完全是不对称的，能够赢吗？肯定不知道，没有一场战争可以在结束之前知道输赢的。商战也是战争，同样无法在事先知道未来的结局。但预期一下自己的情况还是合理的，应该的。
   
我不怀疑行家们对历史情况的描述，一场大活动中的商务，总是有人要输的。但甲秀在以前探索的过程中准备过输，但一旦投入商战时是不准备输的。虽然输的可能性很大，但甲秀肯定准备要去赢，如果还是准备要输的，此仗不打也罢。难不成准备了六七年，就是痛快地去输一场？
   
但是我对北京奥运会的特许产品的销售数据却是持怀疑态度的，因为不得不考虑去年“3.14”及“5.12”汶川大地震这两大事件，在以后那一段时间对奥运会产品销售的影响。还有在奥运会期间严格的游客限制入京措施所带来的影响，这些影响涉及的恰恰是非贵金属的普通奥运会纪念品的销售。
   
不得不说还有“福娃”本身的设计问题，吉祥物没有吉祥气，倒给了人一种森然的感觉。我是一个都没买过，还严令禁止此物进入公司。我有时会有点迷信，譬如我禁止在公司里讲“奥运”两个字，规定至少要说“奥运会”三个字。我想这些想法不止我一个人有，所以奥运会的普通商品当然就难销了。本来就图个热闹，图个吉祥，如果心情暗淡还买什么？
   
所以我以为北京奥运会特许产品中普通商品销售额只占30%的数字是受到干扰的，甲秀不想染指要拼资金的贵金属纪念品，没这个本事，也没本钱。我们专攻的是普通商品，自然在意受干扰的那一部分。
   
上海世博会的参观人数，现在官方估计要达到一亿人次了，其实我们早就认为应该是这个数的。40年前日本大阪世博会的参观人次是6500万，但当时日本的人口才一亿多啊！现在中国的人口有13亿多，而且国民的爱国主义精神也不比日本的差，又差了40年，如有一亿人次的参观者，实在不过份。
   
中国人不喜欢看体育比赛的人很多，但游山玩水的热情却不亚于世界上任何一个民族。而且还有庞大的公款消费族，像这样一个中国首度举办的世界性盛会，西方每个国家都投入了好几个亿的投资供观瞻，会没有人看？慢热是可能的，不热则没有可能。
   
参观者的人一多，纪念品就动销了，而且在参观时，多数人不会去买贵金属的。世界上喜欢买贵金属纪念品的情况估计也只有中国才有的，但是应该在会前。会期看世博，参观者买金币干吗呢？五六百元的金箔画倒是有可能热销的，买了送人，但真正热销的一定是200元以下的普通商品。
   
俗话说，百货卖百家，谁也不知道最后哪个商品能够卖火了的。所以甲秀想尽可能地铺货，以尽可能全的门类、尽可能多的品种去掩护若干个可能出现的热销品。当然，甲秀要保护合作者的利益和积极性，凡甲秀发出订单的商品全部买断。凭借几个出色产品的销售，我们自己应该可以平衡盈亏。产品的平台搭得越大，平衡的底气就越足。“共和”的意义，本需要相互担待着一点的。
   
因为甲秀的产品都有鲜明的中国特色，有中国故事，集中在个人用品和时尚小玩意儿上面。有些还稍带一点科技含量，买了送人也足够体面，相信参观者不会无视甲秀产品的魅力。举一例子，甲秀的龙泉青瓷海宝，釉色清亮传神。一反传统青瓷只有昂贵的花瓶和碗、洗等模式，甲秀创新地采用可以批量生产的青瓷浮雕。方便携带，可挂可搁，又永不变色，买了送人又何尝比金箔画差呢？
   
再举一例，甲秀的“月光海宝”，看去与寻常的无异，价格也差不多。世博官员曾提醒我们，因为购买行为多发生在白天，你们的“月光”优势发挥不出来。但是我们想，人家一买去，偶尔发现“海宝”在暗处发光了，岂不是额外惊喜？优势也可以后发，那是一种口碑。
   
我预言本届上海世博会的贵金属纪念品销售占总量应该低于50%，而普通商品的销售量将超过北京奥运会的200亿总量。因为世博会的外国参观者要大大多于奥运会的外国观众，他们不大会在意贵金属的，更喜欢小玩意儿，会特别在意有中国特色的个人用品。市场一旦有了需求，就会从源头产生“泵吸”。
   
而且，我早就准备了让上海创意之窗团队打进世博场馆的运营中去，里面有小卖部，可以集中销售甲秀的产品。在世博会闭幕后，可以将我们现在正在运营的淮海路上的“世博展示中心”，辟为世博特许产品大卖场，可以长尾销售，这也是我敢于卖断合作商订单的原因。
   
甲秀的不对称主要还是资金和人手，但一旦销售拉开，不对称的也会渐渐地对称起来。当年的淮海路大改造就是这样，第一轮小改造结束，工程项目经理已经批量增长了，好多还输出到了别的区，连市房地产协会的骨干，还是从我们的重大办出去的。
   
然而世博同样存在不对称的：不能用外国货，上海本身已没有小工业，基础薄弱的工业设计远水救不了近火，之前的旅游纪念品一直未有成功，又浪费了宝贵的四年准备时间，明显的也有弱势。世博需要生产商，需要大量的产品烘托，需要一切有为的公司加入。所以，彼此的不对称，竟然有着超限的配重需求，在战略上存在着对称性！
   
胜算是有的，眼下最急的还是人的成长，兄弟们得加油了！迅速完善自己，加强工作的计划性，提高效率，任务必须赶前不赶后。这样，甲秀就有可能带着我们的合作伙伴们一起挤进那胜利的20%行列！没有一场战斗可以在结束之前知道输赢。
 
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