   
用博文记录世博特许生产的风雨历程，或许是种不错的选择。很多事情如果在事后看，心情的波折，谋划的味道和感觉的纠结就完全不一样了。一场商战，关隘和胜负都不可能在事先料定，战局的云谲波诡，扑朔迷离一向可以吊足一个男人的胃口的。然后硝烟弥漫，头破血流，或攻城拔寨，或落荒而逃。鹿死谁手？或谁执牛耳？一旦水落石出，悬念的一切都晴川历历。唯独烟雨茫茫，前路坎坷之旅，才能写就人生历练的沧桑。
   
在世博会的帷幕刚刚拉开之时，我们在特许经营的木桶中，看到的“短板”是什么？普遍的观点都认为，商店里的POS机将不够用。这种情况在北京奥运会时发生过，老运动员们都曾经亲历，有些人就认真测算过每台POS机每天可以为多少人服务？结论是：POS将成为特许零售的“短板”，销售额最后将由它来决定，我们曾经都为此担过心思。事实证明，POS机并没有成为特许产品销售的“短板”。人潮汹涌，特许商品一抢而空，商店来不及结账的局面稍纵即逝，这一块“短板”看来并不存在。
   
接着，特许产品的“防伪标”就成了我们心目中的“短板”。它从生产商提出申请到可以领取的时间约为5—7天，实际执行往往是10—15天。所以某件产品一旦出现断货，再去申请防伪标，时间上肯定是来不及的。即使生产没问题，产品没有防伪标也是无法销售的。典型就如世博护照，开盘的护照热销，就因为防伪标预定的短缺而断货了，丧失了一段黄金销售时间。
   
认定“防伪标”是“短板”，曾经没有异议，甲秀也坚定不移过。我们早早就越过了申领400万枚“防伪标”大关，曾经仅排在三得利啤酒之后，是老二。直到6月份，当护照和毛绒海宝都旺销之后，这几家大户也发现了这块“短板”，猛地加大了防伪标申领，护照过了千万，做毛绒的都超过了甲秀，等到我们越过500万枚时，人家都已经是800万枚一家了。当然，甲秀的总量还是排位第5。
   
很长的一段时间里，我们的心思一直在“防伪标”上，甚至还专门设了一个工作小组去负责防伪标的申领。心心念念，就怕防伪标断了以后影响到我们的产品流出，不仅自己损失，还会影响到甲秀供应商的利益。在这一点上，甲秀对于供应商是有交代的，我们没有在“防伪标”申领上吝啬过，没有因防伪标的短缺而断过货，但我们自己就为此硬背上了好几百万元特许权费的负担。事实上，这也不是一块影响发展的“短板”，倒是我们现在的暗伤。
   
“回望长安绣成堆，山顶千门次第开。”也就五六月份是世博特许产品的热销时刻了，尽管当时我们还不解渴，而担心的POS机和防伪标都没有成为“短板”，园区内的物流到成为了“瓶颈”，我们一度又以为这是“短板”去积极努力地寻求解决方案了，甲秀差一点点就在园区内开辟了自己专属的物流仓库，我临定而否。哦，幸亏没有建仓，否则我们就像“猢狲出把戏”了，因为从七月份以后，园区内的销售一路向下，园区内的仓库不是“短板”。
   
曾经还担心过，资金有可能成为甲秀世博之旅的“短板”，结果“过尽千帆皆不是”。终于发现，真正的“短板”就是框在我们头上的管理。特许经营的模式是市场化的，而我们头上的管理却是官方的；特许经营的销售是市场化的，而我们的特许生产管控却是官方的，协调于是困难。中国特色的社会主义道路在世界上被高山仰止，中国特色的世博特许经营制度却还没有找到套路，于是就成了一块“短板”。
    慢慢地就想着那些未曾出现的“短板”的美丽了，如果那一块块“短板”是真的，现在我们要气壮山河了。可惜美丽的“短板”，只是我们的错觉，愿望的尺寸大了，那一块块板子才显得“短”了。其实，就是最后发现的那块“短板”依然不是真的“短板”，真正的“短板”是我们自己。我们特许生产商，都是趴在“短板”上的蚂蚁，只有爬到头了，才能发现板子“短”了一截。
   
商战，乌蒙磅礴。金戈铁马，是一段心路。毕竟是摸索着前进的，深一脚，浅一脚的一定难免。毕竟不是休闲的泛舟，时代的洪流也练就了我们的身手。毕竟是一场真刀实枪的实战，能够活下来就是价值，能够平安地鸣金收队就是成功。美丽的“短板”，是一个个回望峥嵘岁月的标识。
用微信扫一扫，或复制链接转发。