看了好几场世界杯，但一次也没有吼过。老是边看边在想，寻找着自己想寻找的答案；老是想着自己眼下的那些儿事，试图捡几粒芝麻聊慰忐忑。好像最近几场比赛球队的“腰”都不是很挺，好像本届世界杯就不存在特别闪亮的“腰眼”。足球的腰不硬，球星就闪亮不起来，绿茵场上的激情也就只能嗡嗡祖拉了。
最近发现，我们甲秀产品的“腰”也有不少问题。对一件产品来说，研发和生产是它的头部，市场则是它的腿和脚，中间的物流配送配送则是它的“腰”，有点像足球场上的“前腰和后腰”。世博运行一个多月，甲秀产品的“腰”似乎一直不够健康，园区内外的商店里卖断货的问题几乎一直存在，严重的时候，十家店中有七八家断货，有点急人。
起初我以为这只是市场的适应性问题，只是和市场部关照一下，让他们督促店家及时补货。但打下来的情况越演越烈，断货已成燎原之势，我才猛然意识到，这该是营销体制的问题了。
事情很奇怪，断货的店家大多不急。我原以为他们租店是要付租金的，所以好销的产品一定会大家抢的，店家理应是最不愿意断货的。我甚至还奢望过因为甲秀的产品好销，店家愿意销我们的货，以后还可以改变他们代销的模式，直接买断我们的货经销呢。想不到事情的发展不是这样的，店家根本不着急，他们正好趁着甲秀的货脱销，可以卖其它滞销但厚利的货。
甚至，还有店家公开向我们发出抱怨，你们10元钱一个的货，烦也烦死了，累得我们的营业员都不愿意做了，一个接着一个地跑了。也是真的，还真有营业员不愿意再卖甲秀的货了，因为每天卖得很快，他们要不停地配，不停地补，嫌烦。如今的青年营业员，想不做就用脚说话了。老板因为时下的员工不好找，也开始抱怨甲秀的货太好销了，甚至决定由此而不想进甲秀的货，也真是天方夜谭，不过是真的。
这市道，产品滞销不行，畅销也不行。我不得以，只能派人去世博园内巡店，一巡才知道，原来那些天天卖断我们货的商店还算是好的。甲秀产品尽管在他们的店中每天只能撑上个三、四个小时的市面，但他们能够保证天天晚上补货。要命是那些偶尔断货的商店，一旦断货，再要补上就麻烦了，周期短则三天，长则五天。他们必须层层汇报，再从外仓调整补充的产品过来，耗时长而效率低。更要命的是他们的进货都是平均进的，A、B、C、D都有，所以在货架上，只要有一款还在，就算整体没有销完，补货是无法补的。
情况让我吓了一跳，还真的是“学不可以已”，这情况是书本上绝对没有的，课堂里也不会讲的，老师傅也不会传授的。真不明白，信息化时代，我们的商品供销体系却日见僵化和低效。明知道我们甲秀的产品好销，而且目前世博特许产品的整体销售并不热，却还常常让我们的货断流。问题值得引起我们注意的，个中肯定有蹊跷。
一些大公司市场经理的话道破了此中的玄机，某公司的一个副总说：“信不信做一个实验？没有你们甲秀的货，我的店的日销售额依然会一样。”
还有一个老板对我们的人说：“虽然你们的货好卖，但是现在人家的新品也包抄上来了，而且折扣打得更厉害，我们当然更加愿意进别人的货了。”
更有一个园区外商店的老板说：“天天人这样多，我的头都胀了。还不如卖些利润高的商品，10元10元地卖你们甲秀的产品，累也累死了。”
种种因为店家主观和客观的原因，已经在妨碍着我们的商品在消费者眼前的充分展现。而世博官方因为安全考量而规定的物流通道限制，也使我们生产商无法及时响应店家的补货要求。用足球的语言来说，我们的“腰”不行，三条线就连不上了，进攻于是受阻。必须想办法了，一定要把我们的“腰”挺起来。因为这不是我们自己可以直接抓的，只能间接地去弥补了。
好在自己的中医学底子还行，知道“整体观念”和“辩证施治”，知道“调理”，懂得“上病下治”或“左病右治”。可以祭出自己的法宝来，去应对这奇奇怪怪的“腰病”，再不成还有推拿和正骨疗法呢。
措施一：强化人盯店，坚决落实我们的“巡店”制度。主动发现情况，及时发现情况；主动与店家沟通，及时采取措施情况，这样应该可以改观一些情况。当然这也会有些困难的，我们的人也是人，别人有的缺点我们也会有，措施有了不落实也是可能的，所以必须加强督促，从制度上落实。
措施二：力争在园区内落实一至二个周转仓库，储备一些热销品，一旦发现店家断货就可以及时就地补货。我们一些店家听任三天五天的补货真空期存在，不知世博一共才184天，其实没有多少个三五天的。要做到这件事是有难度的，总得想方设法地去做，以求从根本上扭转我们的被动。已知一些在园区中有店铺的生产商的好处了，他们的东西再不好卖，但因他们在园区内有仓库，可以在每天夜里将货补得齐齐的，一旦甲秀的货卖断了，消费者就只能选购他们的货了。
调整方略，不再去憧憬那种抬起头来做人的快感了。依旧放下身段，主动服务，也就100多天的事，我们还是埋下头来做好自己的事吧。认真调理下去，腰是必须挺直的，用我们自己的呵护备至，去挺直甲秀产品的“腰”。看世界杯看出别样的花头经来，也是世界杯的魅力！
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