“红男绿女”,是甲秀后发的一款世博产品,我们在研发上没有花太多的心思,也没有过多去揣摩市场,只是感到产品还是有些好玩,就做了。名称是小超哥给起的,包装是小张设计的,看上去有些小小的特别,当然也有可能就是我们自己的一厢情愿。
事情就是这样,产品研发,总是因为自己觉得好了才会想着去做的。然后消费者未必就有同样的思想过程和审美观,所以很多特许产品就不那么适销对路,生产了卖不掉就成了积压。“红男绿女”就是一对金属钥匙扣,用锌合金做的。我们设想:如果一对情侣来参观世博,或有可能喜欢这种成双成对的产品。或者一个来了,想着了另一个,带一个回去可以两个人用,也是一种世博情分。但是一下子不敢做得太多,已经被市场吓怕了。
“无心插柳柳成荫”,没有想到,这款就连我们自己也没有太大信心的小商品,市场的反映居然不错。小试的批量,很快就库存告罄了,产销信息平台上,提示这款产品马上就会断货,使得我们大家立刻兴奋起来,决定加产。虽说利润并没有多少,我们的快乐在于它有市场,那就何乐而不去为之呢?
最近我们一直在折腾,换“防伪标”和买“防伪标”还真的是折磨人。订少了怕断货,多了怕积压,市里又将订防伪标的最后期限定在了9月15日,希望在畅销品销完之后,给库存留一点出路。想法肯定是对的,但是对我们的压力就得加大了:如果不想见好就收,我们就得去冒更大的风险,想清楚未来一个半月的大概,再做一次赌博。
本是人生的最后一次奋斗,本是为世博会而战。甲秀在已经完成一些必要的撤退和产品作业面收缩之后,最后决定:向前一步走!前进!9月15日的大限已使我们没有机会去“读秒”收官了,只能坚决在中盘搏杀“剿大龙”。怕是自己的功力不够,这些天又是线性代数,又是积分和函数的,天天在吟诵着数学这首诗,痛苦并兴奋着。
要素不明确,市场的走势并不清晰,数字的效力肯定要打折扣,又得重新回到模糊数学和中医的理论框架内。没有牢骚可发,一切都是自愿行事。不敢去想大获全胜,肯定会去竭尽全力。这时候,“红男绿女”的逆势畅销就成了一种提神的象征,不长利润也长精神。
撤退总是一件不长精神的事情,即使如敦刻尔克这类彪炳史册的伟大撤退,过程也是狼狈不堪。现下的我们已有点灰头土脸了,面对着低迷不振的市场和扑朔迷离的前景,我们在短暂的踯躅犹豫之后,还是选择继续前进!再来一点“不到长城非好汉”的气慨,世博的最后一战,甲秀还是得吹响进军号!一个小小的反击成功案例,可以诱导出我们的兴奋来。“红男绿女”在此刻的热销,给了我们一种激励!
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