世博会的黄昏欢声如潮，甲秀八年磨一剑的故事也已经进入尾声。作为一家生产商，期望中的金戈铁马，车轮滚滚，扬眉吐气的日子终于没有出现。和风细雨，散淡市道，事实不能如梦。我们只能老老实实地服务到底，坚守到底，享受不到一点客户排队要货的快意，挥洒不出“将革命进行到底”的豪气。惶惶的一百多天过去，终于不见“满城尽带黄金甲”的壮观局面。
外线的突破终于没有获得成功，东西南北中的销售布点，除了青岛分公司还正常运行，其余的也就是一次突破之旅，方生方灭，卷铺盖撤退。西安旗舰店近日撤回，留下几十万元的货给合作方作为慰藉，与人方便就是授人玫瑰，留个人情，日后或可以卷土重去。告诉同事们，凡事不能够光顾着眼前，包容或者就是财富。
“金九银十”，居然不敌“七死八活”，让人大跌眼镜。于是，五六月份青涩的躁动就成了方兴“方”艾的颠峰时刻了，回望春光，垂涎不已。最近官方召集的一些生产商座谈会上，怨声已经盈堂。都是齐刷刷的亏损生产商入座，话语的火药味也越来越浓。甲秀肯定是不能说话的，没有人会把我们列入亏损单位行列的，我们也只能听别人的诉苦，也是一种借鉴和学习。
本来做生意就得靠自己，志愿加入生产商行列，还得交不少钱，应该是没啥可说的。偏偏有些生产商就有了说话的理由，经批准成立的世博特许产品，很多就连上架与消费者见面的机会都没有，意见就有了跻足的台阶。毕竟是交了特许费的，应该提供适当的特许销售渠道给人家，但事实就是无计可使。大家都不谙水性，就连一些老牌的生产商，主业年入几个亿的，世博产品也一样寸步难行。
危机似乎从一开始就蛰伏了，当生产商们一窝蜂地去抢零售网点时，当零售商们纷纷将特许零售店转包出去时，管理方似乎没有引起足够的警觉，没有及时出手强力管控，难免会被人议论的。但问题没有这么简单，造成生产商大面积亏损问题的根本原因，主要不是销售渠道管控失当。一位行家说：市场是由供需关系决定的，有了300多家生产商，2万多种特许产品，才是问题的根本。如果商品供应不足，是不会有人去抢零售资源的。
是啊，一些国企在刚一开始时就将自己的特许零售权发包出去，不是没有理由的，他们怕的就是货源短缺，因为他们自己不是生产商。而在2010年之前，世博特许产品一直是短缺的，早先做零售的就亏得不得了。甲秀的第一批产品在1月19日上市，马上就是主力。但是，后来的产品确实是批得太多了，而且太滥，光包围甲秀产品的相似产品就很多。
起初都说我们甲秀产品上市，断了几家公司的路，但我们十分坦荡，甲秀的产品与人家没有类同，因此价格上也不存在可比性。但是接着来包围甲秀产品的几家公司，却基本是照着甲秀产品的样子生产的，质量远比甲秀的差，价格却是一样，消费者一下子是不可能分辨出来的。这种产品也能够批得出来，管控的把握度就只能让人一声叹息了。于是，我们原来汹涌的感激之情，一下子就平抑了许多。
掌握产品审批权的哥们应该不可能不知道甲秀做什么产品的，还能这样批，真叫人不知说什么好？因为我已做过承诺，对此就一直保持缄默。其实做好人得讲原则，讲分寸。我们一直在感恩，但是那些后来人家，现在却未必会感谢官方。七月以后的市场颓势，谅谁也不能唱出高音来。所以我也理解审批者的内心纠结，当初都是千方百计地要求批出产品来的，现在都是一片埋怨，都是谁跟谁啊？
现实就是如此残酷，但倘若一开始就讲清楚：批出的产品不一定进得了销售渠道的，现在就没有这么多的怨声了。难是难的，说好要鼓励生产，但批得太多恰恰又压制了生产，这个度又在哪里？曾经我们也呼吁过，“上车请往里面走”。但车厢里总有满的时候，车票如果超卖，问题也就开始走向反面了。
一心只做自己的事，这个问题原未多想的，一经高人点明，茅塞顿开，也就只有一些感慨了。没啥可后悔的，本不喜欢后悔，甲秀这次更没啥可以后悔的，只不过不够完美而已。其实也应该知足了，平安是福啊！沧海横流，风雨苍黄，又有几家可以全身而退呢？小胜即是大胜，不输就是扬眉吐气了，或者不吐也罢，扬一下眉即可。
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