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世博尾市随感(之七)——风雨世面

“好产品不一定有市场,有市场的不一定是好产品”,这句发人深省又令人齿冷的话,像一朵乌云,曾经一直飘在我们的头上,丈量着世博之前的甲秀成长路。我们曾经就在这样的迷惑中努力着,更加坚定地瞩目世博,认为唯有我国自己第一次举办的世博会的产品市场,才会需要好产品的,哪怕生产商名不见经传。谁知世博市场也是差不多的情况,风雨里程,经历过了才会知道艰难。

市场是硬道理,市场没有道理,市场很有道理,市场的道理就是市场。慧眼并不会太早张开,我们最畅销的“稀土夜光海宝手机链”,一开始看好的人很少。全赖市场部一家一家特许店地去推,五个十个地请人家试销,终于今日出货明日毕,涟漪泛开。后来畅销了,又有商家埋怨甲秀的产品太便宜,导致他们的客单价不高,把我们的产品下了架。这个时候,却另有多数商家正在夸奖我们的产品,因为便宜才有市场。

感谢一批职业经理人!他们的慧眼使我们受益匪浅,于是甲秀渐渐地有了市场的知音,我们的产品成了上海世博特许经营市场的主流。然而,我们认为好的一批产品,最终还是没有市场。市场是需要培育的,产品有个试水期和传播期,所谓市场的导入,原本就是一门深奥的学问,我们尚在门外徘徊呢。另一方面,市场也未以“EXPO”为荣,否则情况也会不同的。譬如:当手机市场已经饱和,品牌出现颓势之时,强大的苹果犹然可以逆势出击,IPhone还要隔夜排队才能买到,这种市场导入的盛况,也只有苹果可以去夸张的。我们只能慢慢来,所以后发的产品几无活路。

“感时花溅泪,恨别鸟惊心。”风雨也只有在人着意它的时候,才会往人的心里去的,人情连理时侯,是不会在意鸟飞的,遑论惊心?逐鹿中原之时,虽晴空朗日,心头也会风雨大作。我们这次就是,惕惕然,惶惶然的日子还真不少,相持相守,谁也不敢轻慢。商海泛舟,心里的风雨更是风雨啊!何况市场哪天无风雨?资金一旦投入,风雨就会一直紧随身边。这个时候,即使市场波澜不兴,有着“也无风雨也无晴”的样子,心里一定还是风雨大作的。

也就是在风雨中,我们就见识了世面。在一个陌生的领域,我见识的世面其实和青年人差不多,于是大家就只能手拉着手,迎着风雨向前进了。世博是一个大世面,本来世面都是事后说的故事,经历时是只见风雨的,随后说道的就是世面了,如果无风无雨,经历的只是家常。常说领导是在事件中成熟的,一家公司就更应该是在活动中成长的,特别应该在世博那样的大活动中成长,因为风雨造就了世面。

世博的市场最终包容了甲秀,我们应该知足珍惜。但是如何才算是珍惜呢?就是再去经历一场风雨,再去领略一次世面。百炼才能成钢,我们不过初出高炉,下棋得三番,一番还太偶然。风雨世面也是这个道理,对于一家上海公司来说,上海毕竟还是个温室,特别是我们的青年骨干,工作还不能真正地独挡一面,需要继续在风雨中提高的。和市场的关系也是的,之前,这个市场又何曾认识我们甲秀呢?刚混个脸熟,深交还欠功夫。

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