开发“2011西安世园会世界名犬馆”特许商品，甲秀准备怎么玩？我以为可以吸纳有志者一起玩。差不多是世园会上第一次举办的名犬馆，纪念品的动物属性总是比较容易招人喜爱的，产品系列也相对容易展开。一些急于拓展纪念品业务的公司应该是乐于参与的，我们的新盘子对他们一定有吸引力。
在春节前的公司最后一次会议上，有同事报来其它公司要参与的消息，我表示欢迎。这样一个大项目，甲秀独家一定是干不了的，何不吸纳有生力量一起参加？名犬馆内纪念品商场的面积不小，没有上千件产品会显得很单调，而我们自己的产品开发能力最多就是上百种了。毕竟甲秀还有参加西安世园会特许经营的主业在，两条线作战的压力不小，所以我决定门户开放。
特别商量决定：捐弃一切前嫌。凡是愿意和甲秀合作的，哪怕曾经是对手，哪怕曾经对我们放过冷箭的，甲秀都将抛弃成见，携手同行，当然几家在上海世博会时对甲秀特别友好的公司我们会主动相邀。本来就是做生意去的，和气生财是必然之道，没有人会眷恋金戈铁马的商战。在西安，我遇到一位曾经暗中做过我们商品扣率手脚的朋友，但是相逢一笑，还是着眼将来可能的合作。
我不惧商战，不仅仅是因为性格，而是认为在这样一个领域里，水花本大不了的，内地的事情，关系一旦理顺，远比上海要简单。去年上海世博会时，有人一直在猛吃甲秀的货，同事们很怕他们利用代销的规则来损害甲秀的利益。占住你的大量商品，就是压了你大量的流动资金，等到世博会结束时再把占着的商品还给你，那就已经几等于废品了。但我以为无须过虑，本准备陪太子读书的，本准备过量生产的，想压的就压吧。果然，最后退给我们的货还真的不少，但甲秀也没有因此伤及筋骨。退一万步说，即使这样的公司，如果他们今天愿意参与我们名犬馆的业务，我也欢迎。因为我虽然不怕商战，却根本不喜欢商战，如有机会，还是想化干戈为玉帛的。
甲秀此番西行，是从顶层设计开始总揽的，所以无论是自我把控能力，还是商务环境，都较我们在上海世博会时占不少先机，特别是世界名犬馆项目，因为和主办方是战略合作伙伴关系，几乎掌握了其中的全部产品开发和商业资源。毕竟是总占地17000㎡的超大馆啊，我们可以发挥一些商业想像力的，更可以藉此向外界释放出善意，倡导一种合作的新风，请商战让位于商道。
一直以为一家公司凭借尅扣率和压别人的货是赚不了大钱的，因为人的心眼只有一个，对外尅扣惯了，对内也难宽和，团队的战斗力就强不了，如何能办大事？创意产业不是工厂的流水线，得通过发挥人的主观能动性去跳跃前进，手势一紧，眼光必浅，大局就很难把握了。
今年是建党90周年大庆，甲秀特别设计了纪念表，由此又重温了很多道理。在革命年代，我党克敌制胜的法宝有三，都可以作为商道借鉴的。“党的领导”，即干事业得有核心力量，对于企业来说，就是得有一个可靠而且有力的团队；“武装斗争”，即手中得有牌，说话得有底气；然后就是“统一战线”，这一条至关重要，可以化敌为友，也就是化干戈为玉帛了。玉帛是什么？就是生意人追求的那些玩意儿。
甲秀在上海世博会期间，只能以“武装斗争”为主，因为没有人会理你，而且到处都是阻力，我们得自己努力向外拱，磕磕碰碰肯定是少不了的，我们得捍卫自己的利益。但是现在的情况变了，一旦占据了有利地位，应该马上考虑扩大“统一战线”建设的，有机会合作的尽量合作，就像去年我们和自己的供应商精诚团结一样。
所以不怕是一种胆气和实力，合作是一种境界和道行。总是因为不怕才会有合作的，总是因为合作而无需再怕的，哲学的道理即商之道，道之为道，仁是核心，仁中无怕。军旅的仁义之师可以虎贲，市场的仁义之商未必文雅，但我们应该去追求仁义的，而且甲秀应该去追求。任何目标，首先来自于胸怀，胸怀博大了，目标才会远大。以道延商，才能领悟真正的商业精神，使公司的事业生生不息。
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