第一波生产计划几经周折，翻来覆去了多次才最后拍定，人早已经是搜肠刮肚地觉得吃力了，订商品生产计划像拳头打在棉花堆，有力使不出。在市场信息很少的条件下做决策的苦头，去年已经吃过了，今年不想再受二茬罪，疲惫于是袭来。人算不如天算的，就只能从清心寡欲开始。不用多去想着“田忌赛马”的故事，因为我们不是田忌，或许同行倒是田忌，如果大家都想到一块去了，结果还是会回到原来的轨道上去的。
春节后的西安市场波澜不兴，特许生产商们观望的很多，使得甲秀在制订生产计划、落实订单时的感觉很不踏实，常常会疑神疑鬼地踌躇起来。这是我们去年没有出现过的心态，不知是好事？还是坏事？原先相约西行的几家生产商都不去了，原先大张旗鼓的几家大公司都惜力了，我们还在全力以赴，但总觉得有点风声鹤唳的情势。
去年的这个时候，上海世博会的旌旗飘扬，战鼓隆隆。在甲秀之前，有几家大集团在领跑着，我们尽管放胆就是了，除了担心产品的质量和市场导入问题、担心银行的融资问题，对于市场的前景并无太多的担忧，制订生产计划更是大刀阔斧，没有特别多的想法。今年的情况变了，不见前面有人领跑，市场的总体规模也小了好多，心气就悄然地敛缩了。
其实，甲秀今年的情况应该是好于去年的，但偏偏我们去年气壮如牛，今年小心翼翼。因为那时我们才初出茅庐，今年我们已经是老兵了。情况熟了，优势也多了不少，患得患失也就不可避免了。毕竟遥远啊，毕竟是一个新的主题，新的市场，谁都不敢轻慢造次的。不敢孟浪，子弹不敢打光，预备队不能全部压上，后防的篱笆更加应该扎紧，谁敢疏忽？
调兵遣将，吸收几个心态沉稳，观察力全面的青年加入甲秀的核心团队，侧重于协防筑漏；运筹帷幄，拉一条7元钱的产品线保护后方，避免被同行包抄，出现价格上的被动。然则主意还是难以拿定，大军西行之际，突然觉得自己力怯了，心乏了，浓睡不消残倦。
没有憧憬的时候，现实就是简单的平铺直叙，不再浪漫的商业目标，也同样地勾不起激情来。或许这样就是一件好事，从不见商事是在憧憬和激情中成就的，或者就是一次转身，甲秀开始走向成熟了。但是在去年，我们却只能依靠憧憬和激情过日子的，当时如果没有那种不顾一切的心态和心力，大概甲秀也很难在世博会上亮出旗帜来。但是现在呢，冷静和持重就是正确的选择吗？
无法预知答案，反正看出周围都是比较小心的格局，市场的变数对于每家公司来说，都是一道难啃的函数题。尽管知道甲秀的风格应该坚持，但是在今年，防守显然已经变得重要了。制订生产计划应该留有余地，没有必要去在乎大军云集的快意，应该注重市场的退出机制，总体上满足前两个月的供货不断就行，但具体该如何下订单呢？
退一步海阔天空，回到熟悉的医学境界里去。医学原理说：初次投药的量要足，应该是不错的借鉴。问题似乎可以切入进去了，第一波生产计划就按此法决定，以预计两个月的市场饱和量下订单，进可攻，退可守。因为自己有直营店，这样的生产订单在未来的市场上，应该还是可控的。于是就有了一点踏实感，就这样下吧，丑媳妇终究要见公婆的。
大型活动的特许经营一向波诡云谲，玄机暗藏，充满着挑战，可能这就是它的魅力。平心而论，这种短期突击的大兵团作战还是符合我的行事特点的，我比较喜欢快速运动包抄和短兵相接。虽说甲秀在此前打过持久战，终不如一场大规模的运动战来得更有味道。现在为订单的绞尽脑汁，只是尽人事，要尽可能地把计划设计得周全些，订单管理得科学些，然后就得顺天意了。
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