从昨天开始，甲秀正式成为“2011西安世界园艺博览会供应商”，在“特许生产商”和“特许零售商”的名份之前，又多了一个新身份，这是在甲秀发展过程中的重要一步。“供应商”的名称有些陌生，实际上就相当于上海世博会上的“赞助商”，只不过在西安世园会上叫做“供应商”。从此，我们就可以正规地使用“西安世园会”的标志，并且有机会在组委会的大型活动中被提到甲秀的名字。
要成为“供应商”的起跑线为50万元，但也不是出了钱就可以入围的。审查的周期不短，甲秀在春节前提交的报告，一圈流程走下来，正好是“龙抬头”的次日。我们的捐赠额远高于起跑线，但比“高赞”低，实事求是，量力而行。这只是我们发展的一个台阶，是一种信心的标志，谁都不会把钱往水里扔的。组委会也要评估我们捐赠的理由，甲秀的概念就是宣传“绿色和低碳”，为“西安世园会”“站坡”。
融入是必要的，总得向前一步走，向上一级走，才是发展；总是先舍，然后才能指望有得。水到渠成之日，我们的要素也在积攒着，作业的层次在增加，战略的纵深已经形成，生产和市场并重的格局已定，没有重复在上海世博会上偏师生产的错误。很快可以看到，甲秀的产销体系已经升级更新。
我们应该对自己有所要求，上海世博会虽然让上海籍的特许生产商遍体鳞伤，极大地削弱了大家研发生产的意愿，甲秀还算是可以的。所以我们应该继续保持航向，保持基本的战力。在目前沪企最后很少西行或很少生产投入的情况下，甲秀实际上成了上海队的主力队员之一，重任在肩。刚刚经历过上海世博会，上海企业拿不出一些叫得响的纪念品来，占不足市场份额，这不符合上海的利益。几个月前，一位领导曾经这样对我说。
形势已经发生了变化，在西安世园会上和甲秀产品形成竞争的已不再是上海世博会的参与企业，而是几家广东公司，他们在上海世博会时的参与不深，对西安世园会却是有备而来，以逸待劳，相对于甲秀的优势是明显的。而且在纪念品生产方面，广东企业更是国内的鼻祖，长三角在这些方面的加工技术都来自于珠三角，至今很多产品的做工还不如昔日的师傅呢。
不过，甲秀的优势也是有的，毕竟我们刚刚经历过上海世博会的硝烟弥漫，对于市场的动态曲线有过直接的感受，诸如产品线的组织，生产计划的安排等肯定要比新手熟稔。世博会的特许经营和奥运会根本不是一回事，时间长度上的不一样，对于产品的类型确定和生产计划的调度会产生截然不同的要求。陌生会影响决策者心态，而操作流程的不同更会影响决策的流程。
话是这么说的，具体怎么练，还得靠真刀实枪的去干。甲秀有了一个新身份，只不过是多了一个着力点，加了一点形像分，事情还得一件一件地干的。眼下广东公司的产品已经大举铺市，甲秀还只是派出了一支先遣队。不过很快就会有转机了，我们的第二梯队产品是主力，已经在去西安的物流途中，3月10日可以上架销售。然后第三梯队，第四梯队，在3月31日之前，可以上足78种产品；4月20日再可以上40余种产品。都是需要开模具的产品，初始时间快不了，但是一旦投产，产能就可以浩浩荡荡。
为迈上新台阶高兴，或许这可以赋予我们一个新的视角，加多一份竞争的底气，有助于我们更好地判别形势，也有助于我们更好地去相互沟通。生产商之间，本来就存在着相互规避的机制，大家一般不会凑在一起硬上的。人无我有，人有我精，躺在金字塔的底部，是甲秀的产品策略。积极地配合组委会做好自己的工作，预备好市场的避风港，穿上救生衣，带好降落伞，更是我们既定的工作方针。正式成为“供应商”，就是这样一个重要的信心和形象标志。
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