五天的“西洽会”结束了，热热闹闹，像一个大市集，都是卖小商品和土特产的摊位，只有我们上海展区是形象宣传为主的。官方消息：浐灞新区在会期揽金几十亿，成为最大的赢家。我们甲秀呢？从表面上看，我们在会期卖掉了上万元的世园会特许产品，场面很人气，但是实际意义不仅于此。仔细总结一下，我们借此完成了产品问道、内部动员和企业形象推广三件大事。
产品问道是我们参与本届西洽会的主要目的，世园会尚未召开，我们所有产品的定量几乎都是平行站位的，商家对我们发出的订单数量也基本是平行站位的。很像在马拉松的起跑线上，各路人马一线排开，但是很快就会前后拉开的。甲秀在西洽会上将产品问道于消费者，等于提前有了一次预赛，可以让我们早一点知道画眉深浅，尺短寸长，以利我们下一步生产计划的排定。去年世博会上就有过这样的经验，一开始就被消费者喜欢的几款产品，可以畅销到结束。
在“西洽会”之前，我们最受市场欢迎的产品是“红Hi”、“玉色”、“紫澜”和“幻紫”这几款手机链和钥匙扣。现在后续产品跟上，“红色激情”和“给力HiHi”一跃升至榜首，然后是“给力泡泡”和早先热销的那几款产品，我们的TOP初见端倪。好产品的本身具有传播作用，相信这些产品流入社会，会推动一波需求。当然我们也不可以就此盲目乐观，还有几款可能热销的产品尚未上市，如我们的“紫气东来”、“万紫千红”挂件和“阳光储蓄罐”，都有竞争TOP的实力，还得观察。不过，大的格局已经初步可见，还是让人觉得欣慰的，这次问道很有意义。
内部动员是我们参展的另一目的，毕竟是一次远征，之前我们都没有做过零售，本来就关山重重，加上隔行如隔山，就是双重考验。一次远离本土的起承转合，我们需要有合适的动员和操练机会，磨合我们的指挥运作体系，“西洽会”正好为我们提供了一个极好的平台。每天早上我们集体从城东的驻地赶往城南的曲江会展中心，然后开始展销和实体培训，是一次合适的预演。我在观察后，调整了之前的一些安排，准备让一些青年压一压担子，人生的实践，多一点积累和体验总是对的，我就把西安世园会当成上海有志青年锻炼成长的“五七干校”，未来他们一定会深情地回忆这风云激荡的一年。
更重要的就是甲秀的企业形象推广了，概念性的气派的上海展区肯定使甲秀得益不少，我们的产品正入时，形象于是生动。同行一定都会来观察的，这对我们的渠道销售影响很大，五天内接到不少团购的订单，我们在和别人谈合作时，底气也增加了不少。形象有形，但是感性，印象分有了，甲秀的产品就更受商家的欢迎了。关键是，我们和不少同行有了沟通，大家自觉相互避让，上海世博会上产品恶性竞争的情况将在这次世园会上得到有效的遏制。甲秀被同行善意地告知：我们做的产品，可能就以我们为主，我们只需要做好自己的就可以了。我以为这与我们的形象宣传有关，载体就是“西洽会”。
成本很高，这么多的人在外吃住行工作，费用远高于上海。但我觉得，关键还是决策，如果决策一错，损失将远高于日常的成本，浪费同事们的努力。所以必须保持冷静和敏锐，准备放弃一些阵地和坛坛罐罐，集中注意力关注市场动态。我们从“西洽会”收获的东西，最后得通过在世园会成功的营销来证实，继续吧。
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