世园会内的生意久久未见好起来，每天也就轰上一两次的热闹，大部分时间，我们的同事像是留守人员，心里有点焦。我试图着宽慰大家，可能就是阶段性的现象，在去年这个时候，上海世博会的市场也是萧条的。一样的道理，园区内有许多方面需要调整，谁也顾及不到要放手引览的，放着这么多的不如意处，人多了还不找事？只是商家的日子就不好过了，意气早已开始浮动。
甲秀还是强调要练好内功，毕竟是第一次做，毕竟是一次远行作业，慢热不一定不好，或许正好可以在实际中调理一下自己的阵式和流程。就零售店经营而言，我们在采购人家的货物方面，还基本是“白丁”，毫无经验，毫无方向感。毕竟我们自己商品的类别在特许总类里至多只有30%的份额，余下的70%是要靠采购别家的商品来撑门面的，我们不可能只卖甲秀自己的产品。现在正好可以进一些相对热销的品种，以时间来补眼光的不足。
好像还不错，除了闪光球、伞帽和毛绒玩具，几款世园纪念银条和镀金纪念章在甲秀店里也算走得动，然后采购的注意力就集中在银条上了。我以为不能简单那样做，必须把金银品种备齐了，银条才会好卖的。无金不看银，肯买这种纪念银条的肯定是平时不逛商店的男人，类似我这种人，对于价格没有概念的，看见了、想着了就买了，但是买的时候会比一下，金条太贵且太细，银条沉甸甸的就容易有感觉了。曾经我就这样买过，正好儿子生日，路过一家纪念品商店就进去采购了，最后就是买了一根生肖纪念银条，就是这样的心理过程。
无金不看银的，银条也只有在金光闪闪的环境中能够被人瞩目，打动人心的还是金光闪闪，然后移情到银条。这个时候，如果营业员能够恰如其分地引导，说说金条太贵，银条实惠；说说镀金的不保值，不如银条实在；而且最近白银在涨价，而我们的价格未动啊之类的话，像我这样平时不逛店的人，也就即刻掏出信用卡买了。我在这方面花过不少冤枉钱的，但是从来没有后悔过，因为消费的过程，本身是快乐的，特别是纪念品，买了就买了，以后看见时总是会念着当初的，没什么可以后悔的。我们现在需要研究的，应该是如何提高我们的语言技巧？使消费者的兴趣由金入银。
同样的道理，我们自己一些好卖的产品，也客观存在着与一些“不动产”之间的天然联系，红花绿叶的道理无处不在。因为存在着单品，消费者才有机会去判定买套装的更加划算。商品之间，铺垫的作用是实在的，倘若一家商店里，就二十个左右卖得好的品种，这家商店也是不像样子的，不可能有人气。几个老师傅建议我不要把品种拉得太多，我思考了好久，没有采纳。必要的繁荣不能偏废，我们不能代替消费者去做购买什么的选择，因为选择和决定的过程，正是产生消费快感的过程。
今年的思考重心在市场营销上，去年世博会时，我们的新品研发到8月份还在忙乎着呢。今年的新产品研发早就停了，留出注意力的空间来，应对一些未知。学习一门新功课，走陌生的路，在时间上总是要多投入的，即使做不到心无旁鹜，也要留够一门心思。
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