甲秀依然坚持着自己的风度，我们不想让合作方分担损失，肯定按订单付清供应商的货款，我们的商店也不拖欠别的生产商的货款。合同约定买断的货，人家想退，还是让退。我希望这能成为甲秀的企业文化，希望我的同事们能够永远做到，商业的诚信不是一句口号，也不应该是一种理念，就是一种平常的态度和习惯。即使决策在多变的市场面前失误了，生意做得亏损了，应该依然站得直直的，人不能输，公司的荣誉不能输。
相比之下，要从别的商家那里拿回货款来，还真的累！已经实现销售的产品，回款也不及一半，很烦人的。好在部分主流生产商已经联合起来了，自发地组成了企业联盟，决定一起进退，拖欠货款的情况应该会有所改观。我已经把8月底作为最后期限，要么把商品还给我们，要么付清货款。从9月份开始，凡是之前回款记录不好的，一律以现金拿货。宁可放弃一些市场空间，一定要保证买卖的安全。
市场拖欠赖账成风，对我们甲秀来说，并不是坏事，正有利于建立我们的口碑。特别在困难时刻，信誉就是财富，上海世博会上那些赖账者，虽然得到了蝇头小利，也等于是在向我们甲秀缴械投降，为我们让出了市场份额，总是不想再做了才会去赖人家账的，做大型活动的特许经营，本来就是图点形象分的，真不知道是谁划算了？谁吃亏了？
北京有一家公司，在上海世博会时承包了我区一个集团名下的世博园内商店，至今还欠着我们二十多万货款不付，我相信他们之间是关系户，否则当时也不会给他们承包的，那就通过我区那个集团去讨，他们多少得赔上一些名声吧？而且那个集团连这种商户都可以当老客户，容易引起别人猜想的，划算吗？西安也是，一些商家连几万元货款都要拖欠，那还不如不做特许经营的好。
一次并不浪漫的西行实践，对于甲秀品牌和年轻骨干的成长还是有意义的。顺风顺水地赚钱，当然开心，那是吃细粮；但是坎坎坷坷的挫折中，也有营养，吃的是粗粮。市场有多少凶险？公司是如何应对挫折？如何走出阴影的？身临起其境的感受，和从书上读到的案例不一样。经历是财富，财富不一定就是现实的金钱。人生历练，很像甲秀的西安世园会中期报告，有点青涩，然后回甘。
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