吓了一跳，世博园区内特许产品的整体销售额比我想像的要低许多。官方公布的数字中，刨去各场馆内自销的产品，属于特许经营商的产品销售，平均每个月也就不到二亿的样子。比起我在5月初悲观的测估数还要低一些，而各个场馆内自销产品的月销量大约是特许产品月销售量的一半。这样一来，世博六个月的特许产品销量就是在十到十二个亿之间了。 这个蛋糕显然太小了，林子如此之小，商人之间就容易对眼。好在甲秀产品的市场稠度还算适中，产品形象也渐渐地稳定起来，市场的渠道也开始成熟了，我们的人员也渐渐地老练了。如果不计我们为了理想而做出来的各式压库新产品，甲秀的出路还是有小康之相的。 终于证明，参观者就是去参观世博的，购物不是他们的首选。他们的兴趣就在视野中的各式各样新…

什么叫礼品？什么叫纪念品？这是连不识字的人都说得清楚的问题。礼品就是买了自己不用，包包好送人的商品；纪念品则是自己为了一件事或一次活动，买了留个念想的东西。直观一些去理解：礼品就是别人买了或是做了以后送给你的东西，是种人情；纪念品则也可以是别人买了送的，但只是为了让你分享那一份特定的快乐或者念想的东西。后者的概念或许稍微有些模糊，买了送人的纪念品，也可以被认为是礼品的。 生活如此简单，一是一，二是二的。明明白白，即使略有模糊处，依然可以用心去判别的。 然而社会就不简单了，站在社会的角度去看，礼品和纪念品的交集实在太大，很难分辨清楚的。特别是世博特许经营，如果要说清楚具体一件产品到底是礼品还是纪念品，还真的难于上青天。于是，争议不绝，…

认认真真地做了几天保险功课，发现平时容易你推我攘的各方，其实都是坐在同一条板凳上。我们都是一只只棋子，在世博特许经营的棋盘上走来走去，不能抵抗市场和一些意外的力量。营营小心，是为了不至于随意被人从棋盘上拿走。其实，每个人都是孤独而虚弱的，我们不是羊，但也成不了狼。我们并不真正明白我们正在做的事情的意义，社会也未必理解眼下已经发生的一切的意义，很多事情，都是将来才会有结论的。但是，我们自己必须时时对自己有所交代。 回答一个问题：甲秀世博特许产品的定价策略其实并不针对谁。之前我们没有做过此道生意，不知道行情，更不知别人在做些什么。我们只是努力理解世博概念，试图去理解消费者的需求，按照自己的成本，按自己对于特许规则的理解去定的价。从来没有…

盛夏的上海，热情的观博人，多多的中暑就诊记录依旧不减观博人的热情。因为绿化的不够，世博园区的温度一直是上海城市中最高的“热岛”，那只世界上最大的气温计，猩红猩红地直白着高温，一点也不给上海人的面子。连着40°的四个高温天，偶尔开车过卢浦大桥，远处那高高的火红色的大柱子，看着都让人心悸。 热天热心情，开始有点不明白这样的创意了。今年这样夸张的高温，世博园中这样夸张的温度，是不是需要这样夸张地去炫耀？以这样夸张的方式去提示世人？ 那根火红色的大柱子，原是上海南市发电厂的一根大烟囱，被保留下来。本来是要将之改造成世博观光塔的，是整个世博园区的制高点，名字都起好了，叫“世博和谐塔”，最后决定不造了。有领导提议在那里搞一个气象发布仪，用来宣传…

这个社会，有些方面的风气就是变坏了。人与人之间的关系，在金钱和权力的氤氲烘烤下，会不可思议地歪曲起来。特别在供应商这个社会点上，上家压下家，几乎成了普遍现象。 接了一个电话，是一个小熟人打来的。这是他给我的第一个电话，声音还是过去见着我时的怯生生，连说我们甲秀展览的小张总的能力如何了得。我是一直听到李总表扬小张总的，现在又有人来电表扬，还真听得乐呵呵地，满脸是笑。但很快就听出不是这个味，他一拐弯就这样说：“你们的小张总对我公司的人说话像上级，弄得人家一肚子的郁闷。”我连忙跟着拐弯：“你这是来表扬呢，还是来投诉？” 小熟人停顿了一下说：“张总，如果我们是你们的供应商倒也算了，您说是吗？”然后约我有空聚聚，不等我再问就挂电话了。 真令人…

因为比较早就参与了世博事务，所以就比较早地关注起世博会的门票销售来，我还借之测试过甲秀对于世博特许产品的销售前景的预判是否合理。我以为大凡属于世博的事情，应该拥有一定的共性。如果把一件事情预判准了，对于另一件事的预判相对也会可靠些。 2009年6月1日，上海世博会门票开始向社会预售，当时官方推出促销方案，心中应该没底，希望能够多卖掉一些，还有指标下发给个销售点。我却判定世博5月1日的开园票在未来一定会紧俏的，可能还有领导以为我们紧挨着世博工作，容易搞到票而托过来。我不想届时两手空空，所以在开售的第二天就猛吃了一批“五一”票雪藏起来。 记录肯定留下了，我们肯定是在去年6月2日买世博门票最早和最多的一家公司。事实上促销才不过20多天左右…

相对轰轰烈烈的前市，世博特许经营的中场却不够热闹。那么，望秋两个月的后市，几何到底是怎么样的几何？销售平平常常的日子，甲秀抓紧收拾自己的盘子，对已经“突出”的产品做了一次削峰调整，思想也在慢慢地下山。虽然我看多后市，毕竟只是向往者的一厢情愿。未来可能发生什么，其实谁都不知道，但是毕竟大势可趋。 到目前为止，世博特许生产商们在产品种类和价格上的博弈应该已经结束。尽管特许经营的框架没能隔离开各生产商之间的相互厮杀，及到今日，恐怕任谁再想杀也杀不动了，或者是没有机会了，因为“特许办”已经截止了所有世博特许产品的审批。 相信多数生产商现在应该可以把握各自产品的产量规模了，或许已经有了停产、限产或减产的计划。下山不是上山，已经有了绝对的库存商…

无意之中就扯上了“骑士”的话题，最初是“特许办”的一位领导这样说我们的。甲秀要去深圳参加“文博会”，一些领导顾及我们去了可能会得不偿失，态度有些犹豫。此时有一个领导说：“就让我们的骑士去吧！”话传过来，我感觉还受用，但一会儿也就丢在脑后了。 这几天在处理我们和供应商的生产合同问题时，我想到了骑士的风度和荣誉，概念好像具体了起来。久疏“骑士”这个词了，通常中国人重侠客而西方人才尊骑士；中老年崇绅士而青年时代才尚骑士。所以，骑士的概念在我们的生涯中就是一闪而过，几乎就是昨日黄花了。 印象中最深的骑士是唐·吉诃德和巴顿将军，前者的意思不说也罢，后者却一直是我的偶像。他喜欢挑战，喜欢标新立异，喜欢孤军深入，喜欢做别人做不到的事情，渴望胜利，…

前几天痛痛快快地骂了一通人，憋着一肚子的气本无发泄处，偏偏有人来找骂，那就骂他个狗血喷头，反正从来没有见过面。我知道被骂的人一定不开心，那么事情怎么闹出来的？谁又开心了？平生不喜欢和别人吵架，能让则让，但一旦较真起来也是谁都拦不住的。人的身上都有匪气，我的身上还多一点，平时被文明管制着，但当发现对手不顾分寸时，匪气就会被诱导着爆发出来，这次我就是。 对于不知深浅而毛手毛脚的人，仅仅骂几句是客气的，特别是由我自己主骂，还是留余地的。如果放手让某老弟去骂，被骂的怕是难以安生的。搞了好多年的工程，手下的粗人多的是，只是我不愿意让他们去惹事生非。还是一句话，凡是可以用钱解决的问题，尽量不动用其它办法。所以这次即使被激开骂，也是自己来，但愿骂…