没有想到，甲秀世博产品的省外销售之旅竟是从这次在深圳召开的第六届“文博会”开始的。此前虽然已有北京、石家庄、武汉、长沙和苏州等城市已经开始销售甲秀的商品了，不过都是被商家采购了去销售的，和我们自己主动配货出击是两回事。借助国家级大型活动来扩大影响，从来是品牌建设的重要路径，也是新产品影响市场的开窗举措。甲秀产品通过世博会提升影响力是一次绝好的机会，而甲秀的世博产品通过“文博会”来扩大市场影响力，更是我们的期望。
机会稍纵即逝，几乎是赶着末班车去的，好消息却乘着早班车而来。“文博会”还没有开幕，我们的世博纪念手表已经被订走六七十块了。黄昏传来消息，甲秀的世博产品已有5万元被订走，真的火爆了。马上告诉秘书长和主管领导，他们都来信息祝贺。真不能小看“文博会”，就它三天的展期，去年欧阳的公司就接了1000万元的订单。想我们在上海参加“工博会”和“旅博会”，从来就没有接到过什么单子。想来还是文化比其它的来得务实，或者是南方比我们“北方”来得商机蓬勃。
这次甲秀算是借船出海，借的是欧阳在“文博会”深圳“非遗”展区的宝船。不管深圳人怎么客气地说让“文博会”对接“世博会”，甲秀却是让我们的世博产品去对接“文博会”的。南下深圳，是我们新一轮战役的策动。
上海世博园区的参观人流少于预期，必然会影响我们世博产品的销售。媒体报道说，开园之初世博特许产品的销售火爆，5月份的前三天共实现2000万的园区零售额。说的口气很鼓舞人，却着实地吓了我一跳，因为以此推算这意味着每个月只有2亿，6个月只有12亿。以目前销售数据大体平稳的情况去看，数据暂时还没有可以变天的理由。即使未来参观的人数火爆了，但特许产品要翻几番的难度还是颇大的。世博开园前曾经开过会，说是世博园区内产品销售的瓶颈是电子收银机，即使所有的收银台整日都排成长队，销售的饱和量也只有100亿多一点。而世博开园半个月了，大多数商店的收银处并没有排成长队。
必须未雨绸缪了，眼睛应该转向世博园区外了。2008年北京奥运会的纪念品销售有场内远大于场外，北京远大于全国的特征，甚至比例都是二十比一。世博会虽然也难脱大型活动的模式规律，但比例是否这样就不知道了。就算比例是这样，还有个基数问题，如果在省外的商店和消费者的基数足够大，是可以弥补世博园区内的销售不足的。
甲秀决定拓开自己的外围作业面，以“文博会”为启步，深圳的甲秀世博特许产品专卖店也即将开幕。随即设在天津、南京和杭州的零售店也相继要开幕了，还有西安和南京的旗舰店正在抓紧设计中，青岛、潍坊、济南、涟水、淮安、桐乡的零售店也即将开张。在上海的作业面施展不够理想，就争取到别的城市去，让生活更美好！
这是一场新的战役，从某种意义上说是我们有部分在掉头了，甲秀寻找新的机会和新的增长点去了。我们的增量有两点，一是新产品，二是新的销售领域。作为一家上游企业，我们的想法是“小河有水大河满”，总是涓涓细流，才会汇成江海的，在各地寻找有效的合作者，请他们利用地域之便，代理甲秀世博产品的销售。同时请朋友们享受甲秀前期的奋斗成果和他们自己的零售所得，甲秀只在乎自己产品的市场占有。这样，如果朋友们都从零售中赚到钱了，甲秀的事业也就红火起来。我对同事们说，要真心祝愿我们的合作伙伴在这次世博大战中赚到钱，赚得越多越好，事业就是在这样的氛围中起来的。
并不担心别人在这方面和我们竞争，因为我们控制着产业链的上游，没有企业和甲秀有同类产品。人无我有，人有我优，而且我廉，这才是甲秀在这次世博会中的优势。就这样，甲秀才有胆气走出上海去，探风“文博会”，就是甲秀鸣响的礼炮。
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