忙，在西安每天工作十多个小时，除了吃和睡，其余的时间都在工作上了。重心一旦前移，前面就是一片陌生，除了人地两生，行业也是从来没有碰过的。没有现存的经验和人力资源可以依托，而且隔行如隔山，如今只能自己翻山越岭地去努力了。中国商人就是这样过日子的，必须随时要勇敢地向前挺进，尤其是在自己不熟悉的领域，探索从来是从不熟悉处开始的。
自己去深入了，方才真正明白“特许零售商”的意义，真正明白“直营”的含义，生意并不是简单的买卖，学问还深得很，否则世界上要这么多的商学院干吗？自己悟出来的明白，原来此前甲秀在世博会上搞的零售还都只是渠道营销，如今在世园会才是真正要直面消费者。然后就有那么多新冒出来的杂事要干，之前公司里谁都没有干过，我们的市场部也只能做到渠道营销为止，我只能是边学习边干了，前面像是一片云。
方才明白，在公司内必须将渠道营销和门店直营两条线分开，那完全是两个层面上的事，经营思路、管理结构和流程完全不一样。而在直营层面上，我们都是白丁，现在有点像我们当年的上山认草药了，像当年我们勇敢地投身去搞房地产了。反正箭已经在弦上，不得不发的。事在人为，如想要做好，总会有办法的。这也是我不得不自己到一线工作的根本原因，过手的信息多数会失真，或者信号也会衰减，必须自己去尝“梨子”的味道。
产品开发早已停止，把异想天开的思路收缩起来，聚焦到具体的市场营销上去，有脱胎换骨的痛苦，很费一番功夫。“粮草先行”，在西安当地新招募的几十名营业员马上要开工资了，可是“兵马未动”，园区内的直营店还刚刚开始装修。岂能不忙？苦等到29日才拿到店铺的钥匙，但是规定我们在10日之前一定要装修完毕。好在我们一直是善于干快活的，商人见缝插针，一向是效率最高的一类人。
云计算时代，神马都是浮云，市场的动态则肯定像云，难以捉摸，也就是一个“云市场”了。突然之间就来了几个单品的大单，可以在瞬间将我们某个单项产品买空。计划永远没有变化快，但是办法永远要比困难多，匆匆飞回上海，赶着要编制第二波生产计划应对局面了。有价值的市场信息不多，只能依赖世博会的数据来精心计算，顺应“云时代”，我们接着的产品计划也应该变成有弹性的“云计划”了。
世园会的市场到底有多大？我们和同行都测算过，园区内的销售最多也就3个亿了。甲秀的产品能够占多少份额？上限最多是10%，这是由产品的属性所决定的，这一个领域可以占总销售额的35%，我们能够占据其中的三分之一已经是不得了了。可能性大的还是5%，所以我们目前的产量已经逼近上限了，必须步步小心。“云计划”的要领是要充分把握产能的机动，最大限度地保证自己的转身能力。
眼下唯一可以让我们开心一点的是，在这次世园会上，甲秀产品在渠道上相对畅通。零售商们都比较喜欢我们的产品，消费者的反映总体上也不错。马上，我们大件一点的产品就要上市，生力如春天花开，可望有一番局面。想起了“我是一片云”的歌，不是浪漫，而是化被动为主动的思路。人在云里雾里是看不清路的，必须设法腾云驾雾，把自己和云相融。试水“云计划”，就是设法把甲秀自己的产能也变成一片云，因应“云市场”。
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